Modules e-learning

Réussir sa prospection BtoB avec ReCom

Neuf modules à suivre à votre rythme pour acquérir les méthodes, outils et automatismes de la prospection B2B moderne, en complément de notre programme présentiel.

Découvrir le programme détaillé

10 modules pour passer de la théorie à l'action.

À votre rythme, 100% en ligne.

Dix modules complémentaires pour acquérir les méthodes, outils et automatismes de la prospection B2B moderne.

01 /10

Comprendre les fondamentaux de la prospection B2B en 2026

Objectifs pédagogiques

  • Situer la prospection B2B dans son contexte actuel
  • Comprendre les piliers ReCom : joignabilité, transformation, itérativité
  • Identifier son rôle de client dans la réussite de la campagne

Contenus

  • Différencier Marché et Cible
  • Critères de ciblage
  • Priorisation permanente

02 /10

Cerner le rôle de chaque acteur de la prospection chez ReCom

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les missions et contraintes des équipes ReCom
  • Mieux se positionner comme copilote du projet

Contenus

  • Rôle du client, chef de projet, growth, bizdev, coach performance
  • Enjeux de synchronisation et de validation rapide

03 /10

Définir et trouver les meilleures cibles

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les notions d'ICP, persona, segmentation
  • Identifier les bons critères pour un fichier de qualité

Contenus

  • Définition des ICP et personas
  • Méthodes de sourcing, enrichissement, nettoyage

04 /10

Construire des séquences cross-canal efficaces

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre l'utilité du séquençage
  • Distinguer les apports des canaux (email, téléphone, LinkedIn)

Contenus

  • Structure d'une séquence efficace
  • Logique multicanale et priorisation

05 /10

Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le rôle du profil LinkedIn dans une stratégie de prospection
  • Savoir adapter son profil pour la crédibilité

Contenus

  • Anatomie d'un profil optimisé
  • Bonnes pratiques visuelles, éditoriales, CTA

06 /10

Maîtriser les fondamentaux du cold emailing

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les bases techniques (délivrabilité) — Partie 1
  • Appréhender le copywriting commercial — Partie 2

Contenus

  • Infrastructure email (SPF, DKIM, Warmup)
  • Construction d'un bon message (accroche, valeur, CTA)

07 /10

Concevoir un argumentaire téléphonique

Objectifs pédagogiques

  • S'initier aux bases du phoning
  • Comprendre la logique de script + objection

Contenus

  • Structure d'un pitch d'appel
  • Types d'objections + techniques de réponse

08 /10

Rester top of mind même en période creuse

Objectifs pédagogiques

  • Maintenir une présence commerciale pertinente même sans RDV
  • Préparer l'outboarding ou la relance post-campagne

Contenus

  • Techniques de nurturing simple (LinkedIn, email, visio Tisio)
  • Logique de calendrier creux (été, Noël…)

09 /10

Étudier des cas concrets pour se projeter

Objectifs pédagogiques

  • Prendre conscience de la réalité terrain
  • Identifier les facteurs de succès ou d'échec

Contenus

  • Études de cas anonymisées (succès, blocages, itérations gagnantes)
  • Témoignages internes

10 /10 — Final

Sur-performer la collaboration avec ReCom

Objectifs pédagogiques

  • Créer une dynamique d'amélioration continue
  • Préparer la phase post-prestation

Contenus

  • Bonnes pratiques de reporting et feedback
  • Expression des attentes et irritants
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Passez de la théorie aux rendez-vous qualifiés

Suivez une formation e-learning concrète pour structurer votre prospection B2B, améliorer vos messages et gagner en régularité commerciale.

En quelques modules, vous repartez avec une méthode claire, des outils applicables immédiatement et un plan d’action adapté à vos objectifs.

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* Le programme détaillé, adaptable à vos besoins, vous sera transmis avant toute inscription. Il comprendra l'intitulé exact des modules, les objectifs pédagogiques, la durée, les modalités pédagogiques et d'évaluation, ainsi que toutes les informations nécessaires à la bonne compréhension du contenu du programme de formation. Le tarif de la formation vous sera également indiqué lors de l’émission d’un devis et/ou d’une convention de formation. Merci de nous contacter

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