Agence de prospection commerciale BtoB à Grenoble : des RDV qualifiés chaque semaine !
Nos business developers seniors prospectent pour vous par téléphone, emailing et sur LinkedIn à Grenoble et dans l’Isère : 1 à 2 RDV qualifiés par jour, directement dans votre agenda.
Prospection commerciale BtoB à Grenoble : la méthode ReCom en 3 étapes
Pour nos clients à Grenoble, nous déployons une méthode de prospection commerciale éprouvée sur plusieurs centaines de missions BtoB partout en France. Grâce à nos business developers seniors, notre expertise multicanal (téléphone, emailing, LinkedIn) et notre connaissance terrain de +30 secteurs d’activité, nous décrochons pour vous des rendez-vous qualifiés au quotidien.
Cadrage de votre campagne de prospection à Grenoble
Votre campagne démarre par un briefing avec votre chef de projet ReCom et le business developer senior affecté à votre mission pour cartographier vos cibles et les exclusions. Ce cadrage nous permet de constituer ou enrichir votre fichier de prospection et de rédiger les argumentaires et séquences écrites (emails, LinkedIn).
Le ciblage, le vocabulaire et les accroches sont calibrés à ce stade : on ne prospecte pas de la même manière des équipementiers de la microélectronique basés à Crolles et des ESN situées dans le centre de Grenoble.
Identification des meilleurs canaux pour votre campagne de prospection à Grenoble
Toutes les cibles BtoB ne sont pas réceptives aux mêmes canaux de prospection. Certains décideurs sont plutôt joignables par téléphone, d’autres un peu plus accessibles sur LinkedIn, et d’autres encore seront mieux touchés par email.
Nous croisons nos données propriétaires avec les spécificités de votre cible pour vous proposer le meilleur mix de canaux de prospection BtoB à Grenoble.
Reporting quotidien et pilotage de votre campagne de prospection
Recevez un compte rendu quotidien (ou à la fréquence qui vous convient) : nombre d'appels passés, contacts argumentés, emails ouverts, rendez-vous pris, objections rencontrées... Votre chef de projet analyse ces données, pratique la double écoute sur les appels et organise des points réguliers pour ajuster le ciblage, l'argumentaire et la répartition entre les canaux.
Si un canal se révèle plus performant ou si un segment se montre plus réceptif, votre campagne est rapidement ajustée pour capitaliser dessus.
ReCom, l’agence de prospection B2B qui remplit le pipeline des entreprises à Grenoble
Avec ReCom, vous confiez votre prospection à des experts qui génèrent déjà des centaines de rendez-vous qualifiés au quotidien, partout en France. Misez sur notre maîtrise du mix de prospection du BtoB (phoning, emailing et LinkedIn).
Nous vous proposons trois formules de prospection commerciale externalisée à Grenoble, à partir de 1 290 €/mois.
Les résultats de nos campagnes de prospection commerciale BtoB en Isère
Sur la centaine d’entreprises qui nous confient leur prospection commerciale en France, nos business developers affichent un taux de conversion supérieur de 30 % à celui des équipes commerciales internes. En moyenne, nos campagnes de prospection durent 7 mois : nos clients prolongent parce que le ROI de nos missions est largement positif.
Nous accompagnons déjà plusieurs entreprises implantées en Isère et qui visent des décideurs du bassin grenoblois : industriels de la microélectronique et de l'emballage, éditeurs de logiciels, ESN, cabinets de conseil, acteurs de la medtech et de l'énergie, etc.
Que vous cibliez des donneurs d'ordres dans le sillon alpin, des PME du Grésivaudan ou des décideurs sur tout le territoire national, votre campagne de prospection commerciale sera portée par des commerciaux expérimentés, qui ont l’habitude des cibles techniques, des comités d’achat et des cycles de vente longs.
- 1 168 demandes de mise en relation LinkedIn
- 362 demandes acceptées
- 8 rendez-vous qualifiés sur les 3 premiers mois
Basé à Nivolas-Vermelle en Isère, Kairos est un réseau de dirigeants à temps partagé (DAF, DRH, directeurs commerciaux, directeurs des opérations) qui interviennent au sein de PME et ETI. L'entreprise collabore avec ReCom depuis plusieurs années pour générer des RDV qualifiés avec des dirigeants de PME. Nous avons déployé une campagne de social selling sur LinkedIn : prise en main des profils de Kairos, 20 demandes de mise en relation par jour et par profil, sollicitation de chaque contact ayant accepté la connexion et relance à J+7.
- 34 rendez-vous qualifiés en 15 jours
- Campagne de prospection téléphonique avec business developer dédié
Implantée à Montbonnot-Saint-Martin, à 10 km de Grenoble, Auguste est une startup qui propose aux TPE et PME une solution de création de vidéos professionnelles basée sur l'IA. ReCom a déployé une campagne de prospection téléphonique pour explorer de nouvelles cibles à fort potentiel, qualifier les contacts et alimenter l'agenda du directeur commercial. Chaque rendez-vous décroché était confirmé par email avec rappel automatique la veille pour limiter les no-shows.
- 186 contacts argumentés sur 4 mois
- 97 contacts positifs
- 68 rendez-vous qualifiés
Basé à Saint-Étienne-de-Saint-Geoirs, à 50 km de Grenoble, Knauf Industries conçoit et fabrique des emballages en polystyrène expansé et des pièces techniques en injection plastique. ReCom a affecté 3 business developers à temps plein pour qualifier et convertir un fichier de 1 300 contacts via prospection téléphonique, Sales Automation et envoi de documents trackés. Objectif : alimenter les 6 commerciaux terrain de Knauf en rendez-vous physiques et visio.
Prospection commerciale BtoB à Grenoble : recruter ou externaliser ?
En Isère comme partout en France, les métiers de la fonction commerciale sont sous tension. Il manque environ 200 000 profils commerciaux dans l’Hexagone, et les cadres commerciaux et technico-commerciaux sont en pénurie critique (144 000 postes à pourvoir selon France Stratégie). Et même quand le recrutement aboutit :
- 36 % des commerciaux quittent leur poste avant la fin de la première année (Uptoo).
- Le coût d’un recrutement raté dans la fonction commerciale se situe entre 150 000 et 200 000 € si l'on additionne les frais de recrutement, la formation, la montée en compétence avortée, le manque à gagner commercial et le coût de remplacement.
À Grenoble, le salaire brut annuel d'un commercial sédentaire BtoB tourne autour de 36 500 € par an (Indeed), à majorer par les charges patronales (autour de 42 %). Et ce chiffre ne couvre que la rémunération : il faut y ajouter le poste de travail, les outils (CRM, licences LinkedIn Sales Navigator, solution d'emailing), le management, la formation continue et le temps de montée en compétence.
Avec ReCom, votre prospection commerciale B2B à Grenoble est portée par des commerciaux seniors à partir de 15 480 € par an (offre prospection digitale à 1 290 €/mois). Le recrutement, la formation et le turnover sont à notre charge.
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6 raisons de choisir ReCom pour vos campagnes de prospection à Grenoble
Grenoble est une aire économique industrielle et particulièrement technique. Pour prospecter les décideurs qui comptent, il faut des commerciaux expérimentés et une méthodologie rigoureuse, à la fois pour la chasse en multicanal et le reporting.
Voici pourquoi nos clients en Isère nous confient leurs campagnes BtoB :
- Des taux de conversion supérieurs de 30 % à ceux des équipes commerciales internes
- Un savoir-faire commercial éprouvé sur des centaines de campagnes B2B
- Des références clients solides à Grenoble et en Isère
- Une équipe commerciale 100 % française, pas de sous-traitance
- Une expertise cumulée sur plus de 30 secteurs d’activité
- Des offres flexibles avec peu ou pas d’engagement, à partir de 1 290 €/mois
1
Des performances supérieures aux équipes internes
2
Un savoir-faire commercial éprouvé
3
Des références clients en Isère
4
Une équipe commerciale 100 % française
5
Une expertise sur +30 secteurs d’activité
6
Flexibilité sur la durée de collaboration
Nos offres de prospection commerciale BtoB à Grenoble
Vos cibles sont plutôt réceptives à l’emailing, à LinkedIn ou au téléphone ? Un directeur des achats d’un industriel à Centr’Alp ou dans la vallée du Grésivaudan ne sera pas réceptif aux mêmes canaux qu’un CTO de startup à Inovallée, à Meylan ou Montbonnot, ni qu’un dirigeant de biotech ou de medtech autour de la Presqu’île scientifique grenobloise, de GIANT ou de Clinatec.
Vous avez des doutes sur le bon mix ? Votre business developer ReCom vous accompagne pour identifier et déployer les bons canaux de prospection commerciale BtoB.
Prospection
Digitale
Prospection Téléphonique Opérationnelle
Prospection Multicanale
Premium
Nous formons aussi vos commerciaux à la prospection commerciale B2B
Certaines entreprises préfèrent conserver la prospection commerciale en interne mais n’ont ni la méthode, ni le temps, ni les outils pour structurer la montée en compétences de leur force de vente. ReCom peut aussi former vos équipes à la prise de rendez-vous :
- Formation à la prospection commerciale BtoB multicanale ;
- Coaching par nos experts de la performance commerciale (2 demi-journées) ;
- Accompagnement terrain par nos business developers seniors (2 demi-journées) ;
- Constitution de fichiers de prospection qualifiés et d'outils de reporting sur mesure
Nous pouvons aussi accompagner votre équipe interne à performer en prospection
(2 demi-journées)
(2 demi-journées)
FAQ : nos réponses à vos questions sur la prospection commerciale BtoB
Le démarchage téléphonique BtoB est-il légal en France ?
Oui. La loi du 30 juin 2025 et la bascule vers l'opt-in prévue au 11 août 2026 visent la protection du consommateur, c'est-à-dire les particuliers (BtoC). Les entreprises (personnes morales) peuvent être démarchées dans le cadre d'une prospection commerciale BtoB, à condition de respecter l'identification de l'appelant, le droit d'opposition du contact et une approche proportionnée.
Chez ReCom, chaque campagne de prospection à Grenoble ou ailleurs repose sur un fichier ciblé et qualifié, des argumentaires personnalisés et un suivi des refus pour ne jamais rappeler un interlocuteur qui s'y est opposé.
Faut-il impérativement fournir un fichier de prospects à ReCom ?
Pas forcément. Environ deux tiers de nos clients nous sollicitent sans disposer d’une base de données commerciale : nous constituons le fichier à partir de vos critères de ciblage (secteur d'activité, taille d'entreprise, fonction des interlocuteurs, zone géographique).
Si vous ciblez par exemple des acheteurs de l'industrie agroalimentaire en Isère ou des DSI d'ESN dans le bassin grenoblois, nous pouvons construire le fichier pour vous. Si vous disposez déjà d'un fichier, nous le reprenons, l'enrichissons et le qualifions tout au long de la campagne. En fin de mission, le fichier complet vous est restitué.
Comment les commerciaux de ReCom s'imprègnent-ils d'une offre technique ou complexe ?
La campagne commence par un briefing avec votre chef de projet ReCom et le business developer qui portera votre discours. Vous lui transmettez votre positionnement, votre vocabulaire métier, vos arguments, les objections courantes et vos concurrents. Au fil de la campagne, il affine sa maîtrise du sujet grâce aux échanges réguliers avec vous et aux retours du terrain.
Nos équipes ont déjà prospecté dans plus de 30 secteurs, dont plusieurs filières techniques du bassin grenoblois : microélectronique, medtech, énergie et ingénierie logicielle.
Peut-on externaliser une partie de la prospection BtoB tout en gardant une équipe commerciale en interne ?
Oui. C’est même le cas le plus fréquent. Le cadrage sert précisément à répartir les rôles : quels comptes sont gérés par vos commerciaux, quels segments sont confiés à ReCom et à quel stade de maturité un prospect qualifié par nos soins rejoint le pipeline de votre équipe.
Vos commerciaux se consacrent aux rendez-vous, à la négociation et au closing. ReCom, de son côté, gère le ciblage, la prise de contact et la qualification en amont. Votre chef de projet ReCom organise des points réguliers et suit les résultats au jour le jour pour coordonner les deux équipes.
Nos commerciaux retrouvent-ils les données dans leur CRM ?
Si vous utilisez déjà un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.), notre business developer s'y connecte et y saisit les contacts, les échanges et les rendez-vous. Vos commerciaux n'ont rien à importer, tout est déjà dans leur environnement. Si vous n'avez pas de CRM, nous assurons le suivi avec nos outils et vous transmettons l'ensemble des données en fin de campagne.
Peut-on réorienter le ciblage ou les canaux en cours de campagne ?
Oui, et c’est une pratique que nous recommandons. Si un salon approche, si vous lancez une nouvelle offre ou si les retours terrain montrent qu'un segment répond mieux qu'un autre, votre chef de projet ajuste le ciblage, l'argumentaire et/ou la répartition entre canaux de prospection. C’est tout l’intérêt du reporting quotidien : chaque décision d'ajustement s'appuie sur les résultats de la veille.