542 rendez-vous en 6 mois pour un acteur de l'Isolation thermique

Objectifs

• Exploiter trois fichiers spécifiques assigné à chaque commercial de l’entreprise.

• Qualifier les contacts selon des données techniques pré-définies (projet de chantier, chiffre d'affaire minimum, pose d'ITE etc.)

• Génération de rendez-vous qualifiés pour les 5 commerciaux nationaux de l'entreprise (un secteur par commercial).

• Améliorer le taux de transformation.

Contexte

ReCom a mené une campagne de prospection multicanale pour une entreprise du secteur de l’isolation, visant à optimiser les prises de rendez-vous qualifiés dans trois secteurs clés : applicateurs, négoce généraliste et gros oeuvre.

Secteur d'activité

Isolation thermique

Cible

Dirigeants et Responsable commercial d'entreprises dans les secteurs des applicateurs, négoce généraliste et gros oeuvre.

Type de campagne

Business Developer ReCom 10 jours /semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Trois Business Developers affectés, chacun axé sur un secteur spécifique (applicateurs, négoce généraliste, gros oeuvre).

→ Constitution et utilisation de trois fichiers distincts.

→ La campagne a été déployée sur 5 zones commerciales, avec un commercial assigné à chaque zone, afin d'assurer une couverture étendue et spécifique.

→ Approche segmentée et personnalisée selon les typologie de cibles adressées.

→ Campagne de Sales Automation pour cibler les interlocuteurs et prioriser les relances téléphoniques.

→ Stratégies de prospection diversifiées : appels, envois de documents, usage de LinkedIn.

→ Points d’étape réguliers avec l'entreprise pour partager les résultats et ajuster la stratégie si nécessaire.

→ Les refus et non-concernés ont été enregistrés et analysés pour comprendre les raisons sous-jacentes et optimiser la campagne.

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Résultats obtenus
sur les
6
premiers mois de prospection

1659

542

707

Contacts argumentés
Rendez-vous qualifiés
Contacts positifs
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