→ Trois Business Developers affectés, chacun axé sur un secteur spécifique (applicateurs, négoce généraliste, gros oeuvre).

→ Constitution et utilisation de trois fichiers distincts.

→ La campagne a été déployée sur 5 zones commerciales, avec un commercial assigné à chaque zone, afin d'assurer une couverture étendue et spécifique.

→ Approche segmentée et personnalisée selon les typologie de cibles adressées.

→ Campagne de Sales Automation pour cibler les interlocuteurs et prioriser les relances téléphoniques.

→ Stratégies de prospection diversifiées : appels, envois de documents, usage de LinkedIn.

→ Points d’étape réguliers avec l'entreprise pour partager les résultats et ajuster la stratégie si nécessaire.

→ Les refus et non-concernés ont été enregistrés et analysés pour comprendre les raisons sous-jacentes et optimiser la campagne.

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