55 rendez-vous qualifiés en 6 mois pour une entreprise de conception de bâtiments industriels et commerciaux

Objectifs

  • Développer des relations de confiance avec les décideurs clés du secteur, en soulignant l'expertise et la capacité de l'entreprise à gérer des projets complexes.
  • Qualifier de manière approfondie les leads pour garantir que les rendez-vous pris soient avec des prospects ayant un réel intérêt et un besoin en adéquation avec les services proposés.
  • Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, en vue de générer de nouvelles opportunités d'affaires.

Contexte

ReCom a mené une campagne pour CL Concept afin de dynamiser le portefeuille client d'une entreprise majeure du secteur de l'immobilier commercial et industriel. Spécialisée dans la conception et la réalisation de bâtiments industriels, commerciaux et tertiaires, cette entreprise souhaitait accroître sa visibilité auprès d'un public cible qualifié et renforcer sa position sur le marché.

Secteur d'activité

Immobilier commercial et industriel.

Cible

Responsables de projets, directeurs de construction, et décideurs clés dans les industries du bâtiment et de la construction, particulièrement ceux impliqués dans de grands projets industriels et commerciaux.

Type de campagne

Business developer ReCom 1 jour / semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise à disposition d'un Business Developer expérimenté, spécifiquement formé sur le secteur de l'immobilier commercial et industriel.

→ Création et gestion d'une base de données ciblée, comprenant des décideurs pertinents, mise à jour continuellement pour optimiser la qualité des leads.

→ Utilisation de notre callbot pour valider et/ou modifier les contacts du fichier.

→ Conception et déploiement de campagnes d’emailing personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques des prospects et reflétant l'expertise de l'entreprise.

→ Utilisation de techniques de prospection téléphonique avancées, incluant l'écoute active et une approche consultative pour mieux comprendre et répondre aux besoins des prospects.

→ Suivi rigoureux et analyse des interactions au sein du CRM pour affiner constamment les techniques de prospection et maximiser les chances de conversion.

→ Organisation de points de suivi réguliers avec l'entreprise pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en place et procéder aux ajustements nécessaires.

→ Restitution du fichier avec issues d’appels pour permettre à l’équipe commerciale de prendre la main et d’effectuer des relances.

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Résultats obtenus
sur les
6
premiers mois de prospection

121

55

435

Contacts positifs
Rendez-vous qualifiés
Appels argumentés
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