75 rendez-vous en 64 journées pour Tallis Consulting, du groupe Square Management

Objectifs

  • Identification des comptes clés et constitution du fichier qualifié.
  • Qualification des contacts.
  • Présentation d'offres personnalisées selon l'interaction, parmis 4 offres proposées par Tallis (IT, opérationnel, organisation et transformation, et stratégie opérationnelle).
  • Prise de rendez-vous qualifiés pour les 3 partenaires.

Contexte

 Square Management, spécialisé dans le conseil en stratégie, organisation et management, a lancé une campagne de prospection afin de développer ses comptes. L’objectif de la campagne est de qualifier les éventuels besoins en amont d’un appel d’offre, et d’obtenir des rendez-vous physiques et visio pour 3 partenaires.

Secteur d'activité

Conseil en stratégie opérationnelle et organisation.

Cible

La campagne cible les décideurs de grands comptes, avec un focus particulier sur les fonctions de gestions Stratégiques, opérationnelle et de la gestion des Risques et Conformité. Les secteurs ciblés incluaient la banque, les services financiers, l'assurance, les transports & mobilité, l'agroalimentaire, et l'industrie pharmaceutique.

Type de campagne

Business developer ReCom 4 jours / semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Déploiement d'une équipe de Business Developers prospectant 4 journées par semaine.

→ Utilisation de notre callbot pour valider et/ou mettre à jour les contacts et coordonnées du fichier.

→ Utilisation du profil LinkedIn du partenaire principal pour identifier et engager les prospects clés.

→ Organisation et participation à des événements et salons sectoriels pour augmenter la visibilité et initier des contacts directs avec des prospects potentiels.

→ Prospection ponctuelles à la suite d’évenements. 

→ Analyse continue des performances pour affiner la stratégie de prospection, en se basant sur les taux de transformation et les fonctions les plus réceptives.

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Résultats obtenus
sur les
4
premiers mois de prospection

159

75

185

Contacts positifs
Rendez-vous qualifiés
Contacts argumentés
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