Campagne de prospection pour un fournisseur d’électricité en France et en Europe

Objectifs

  • Faire connaître la filiale et ses solutions
  • Qualifier les éventuels besoins selon les informations concernant les locaux et les installations utilisées
  • Proposer le dimensionnement, la pose et l’exploitation de générateurs photovoltaïques aux professionnels disposant de locaux
  • Sensibiliser au décret tertiaire / loi Climat qui imposera au bâtiments de +1000m² de solariser et/ou végétaliser au moins 30% de leur surface
  • Alimenter les 30 ingénieurs d’affaires du groupe répartis dans toute la France

Contexte

ReCom a accompagné la filiale transition énergétique d’un groupe de fourniture d'énergie

Secteur d'activité

Énergies renouvelables / Transition énergétique

Cible

Industrie tertiaire et Agricole: PDG, DG, Responsable énergie, Responsable travaux neufs/services généraux / GMS et Industrie : Dirigeants, QSE​, Directeur technique​, DAF

Type de campagne

Multicanal 4 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise à disposition de 4 Business Developer dédiés et formés pour chaque typologie de région et de ciblage

→ Prise de contact continue et personnalisée avec les décisionnaires via LinkedIn et e-mail 

→ Priorisation du pipe de prospection suite au tracking des interactions et aux tendances de joignabilité 

→ Prospection téléphonique pour relancer, qualifier et proposer des rendez-vous physique avec les ingénieurs d’affaire du groupe

→ Envoi de documents commerciaux par e-mail aux prospects les plus intéressés 

→ Adaptation des outils, du ciblage et des discours selon les résultats et besoins observés lors de la campagne

→ Micromailing de relances aux prospects injoignables

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Résultats obtenus
sur les
10
premiers mois de prospection

919

527

513

Contacts argumentés
Rendez-vous qualifiés
Contacts positifs
Et si vous deveniez notre prochain cas client ? 

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