Campagne de prospection pour un groupe de création de logiciels métier, de consulting, et d'intégration

Objectifs

Traitement des opportunités issues des actions marketing du client
Qualification et vérification des contacts
Détection de projet et prise de rendez-vous pour les commerciaux du groupe

Contexte

ReCom a accompagné un groupe français de conseil, d'intégration de systèmes, d'édition de progiciels et de solutions métier, pour traiter des leads non-exploités issus d'actions commerciales et marketing (événements physiques et virtuels, livres blancs, webinaires )

Secteur d'activité

Logiciels métier, consulting, et intégration

Cible

PDG, DG, DSI, Direction marketing et financière de Grands Comptes

Type de campagne

Multicanal 5 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ 3 Business Developer à temps plein

→ 3 domaines d'expertises par Business Developer pour chaque cible spécifique

→ Travail dans le CRM du client avec valorisation, nettoyage et tri des contacts puis enrichissement à l'aide de Linkedin, des moteurs de recherche, et qualification téléphonique tout au long de la campagne

→ Campagne de Sales Automation hyper personnalisée

→ Envoi de documents trackés pour reprise de contact téléphonique priorisée

→ Alternance de relances téléphoniques et micro-mailing pour prise de contact directe

→ Prise en main du profil LinkedIn et sollicitation de tous les contacts ayant accepté la mise en relation

→ Points hebdomadaires pour faire le point sur les priorités, les évènements, adaptation des discours commerciaux et suivi des rendez-vous et du taux de transformation

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Résultats obtenus

sur les

premiers mois de prospection