Campagne de prospection pour Knauf Industries, spécialiste en emballage alimentaire et la réalisation de pièces techniques

Objectifs

  • Qualification et prise de rendez-vous physiques et visio sur la base d’un fichier de comptes de 1300 contacts fourni par l’entreprise.
  • Campagne de prospection ponctuelle dans le cadre de la participation a un salon.
  • Présenter l’offre et la valeur ajoutée aux Acheteurs, pôle R&D, Responsables Marketing d’Industries agroalimentaires.
  • Qualifier les prospects avec des critères fournis par le client concernant leur solutions d’emballage.
  • Obtenir des rendez-vous qualifiés pour alimenter les 6 commerciaux en rendez-vous physiques et téléphoniques.

Contexte

ReCom a mené une campagne de prospection multicanale pour une entreprise spécialisée dans l’emballage alimentaire.

Secteur d'activité

Industrie

Cible

Acheteur, pôles recherche et développement, production, et marketing d’Industries Agroalimentaires (viandes, traiteur, plats cuisinés, produits laitiers)

Type de campagne

Business Developer ReCom 5 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ 3 Business Developers formés à l’activité et dédiés à la prospection
→ Qualification pour détecter un éventuel besoin / scorer sur la base des éléments communiqués par le client
→ Campagne de Sales Automation auprès des interlocuteurs ciblés
→ Alternance de relances téléphoniques et micro-mailing pour prise de contact directe
→ Envoi de documents trackés pour reprises de contact téléphonique priorisée
→ Point mensuel avec le client afin de faire le point sur les statistiques et résultats
→ Mise à jour du CRM du client
→ Restitution du fichier avec issues d’appels pour permettre à l’équipe commerciale de prendre la main et effectuer des relances

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Résultats obtenus
sur les
4
premiers mois de prospection

186

68

97

Contacts argumentés
Rendez-vous qualifiés
Contacts positifs
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