Prospection commerciale : 34 rendez-vous qualifiés en 15 jours pour Auguste, prestataire vidéo basée sur l’IA

Objectifs

Explorer de nouvelles typologies de cibles issues de bases de données fournies par Auguste Vidéo.
Présenter la valeur ajoutée des offres proposées par Auguste et qualifier un éventuel besoin des entreprises cibles.
Générer des rendez-vous qualifiés au directeur commercial pour contribuer la croissance d'Auguste Vidéo.

Contexte

ReCom a accompagné Auguste, une start-up spécialisée dans la création de vidéos professionnelles pour les TPE et PME, dans le cadre d'une campagne de prospection ciblée visant à toucher des secteurs à fort potentiel pour contribuer à leur croissance. Les objetifs étaient variés : affiner différents ciblages, qualifier les contacts et fournir des rendez-vous au directeur commercial d'Auguste.

Secteur d'activité

Production vidéo.

Cible

Dirigeants et responsables communication et marketing de TPE et PME.

Type de campagne

Multicanale sans LinkedIn 1 jour par semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Prospection téléphonique avec un business developer dédié formé à l’offre, aux solutions d’Auguste et à l’approche de prospection correspondant aux personnes contactées.

→ Confirmation des rendez-vous par email avec rappel automatique la veille, pour limiter les no-shows et maximiser la présence des prospects.

→ Mise à disposition d’un rapport interactif mis à jour en temps réel.

→ Suivi des performances et ajustement de la cible et des discours en fonction des métriques observées.