Prospection commerciale pour Home Isolation, entreprise d’isolation et de rénovation énergétique

Objectifs

  • Sensibiliser les gestionnaires d'établissements à l'importance de l'isolation thermique pour réduire les coûts et les impacts environnementaux.
  • Réaliser des audits énergétiques pour identifier les besoins spécifiques en isolation et proposer des solutions personnalisées.
  • Alimenter l'équipe opérationnelle de Home Isolation en rendez-vous qualifiés pour la réalisation d'audits et de propositions de travaux.
  • Augmenter la notoriété de Home Isolation et son expertise en solutions durables.

Contexte

Home Isolation, une entreprise basée à Metz spécialisée dans l'isolation des points singuliers et le calorifugeage, a lancé une campagne de prospection visant le secteur hôtelier, les écoles et les syndics de copropiété.

Secteur d'activité

Rénovation énergétique et isolation thermique.

Cible

La campagne visait spécifiquement le secteur hôtelier, les écoles et les syndics de copropriété dans la zone climatique H1, avec une attention particulière portée au Grand Est.

Type de campagne

Multicanal 2 jours / semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise a disposition de deux Business Developers formés spécifiquement aux réglementations énergétiques et aux solutions d'isolation proposées par Home Isolation.

→ Réactivation d’anciens prospects inactifs fournis par Home Isolation.

→ Envoi de documents commerciaux adaptés aux intérêts spécifiques des prospects, accompagnés de micromailing pour les relances des personnes non jointes initialement.

→ L'approche personnalisée avec les décideurs a été initiée par téléphone, LinkedIn et par e-mail afin de multiplier les canaux de contact.

→ Priorisation des actions de prospection téléphonique pour relancer et qualifier les prospects, et proposer des rendez-vous pour des audits sur site.

→ Adaptation des outils, du ciblage et des approches de prospection en fonction des résultats observés et des feedbacks reçus pendant la campagne.

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Résultats obtenus
sur les
5
premiers mois de prospection

41

31

154

Contacts positifs
Rendez-vous qualifiés
Contacts argumentés
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