Business developer H/F

Poste à pourvoir :
Business developer / Commercial(e) sédentaire
Type de contrat :
CDI
Lieu :
Lyon 3ème, pas de déplacement à prévoir
Niveau d’expérience :
1 an minimum
Rémunération :
entre 22k€ et 27k€ bruts annuels (fixe + variable)
Statut :
Technicien/Agent de maîtrise
Date de prise du poste :
4/1/2021

Business Developer, mais encore ?
Bien souvent il est difficile de se faire une idée précise de ce poste. Et parce que nous attendons de vous efficacité et transparence … nous aussi, on vous dit tout !

Au quotidien, vous gérez les campagnes de prospection commerciale de nos clients en collaboration avec la Chef de Projet. Vous consacrez 90% de votre temps sur la partie opérationnelle de la prospection, et 10% sur sa préparation et les échanges avec le client.

« Nous sommes tout, sauf un plateau d’appels téléphoniques »

  • La qualité prime toujours sur la quantité
  • Vous êtes en prise direct avec le client final et avez un impact immédiat sur la réussite de son projet
  • Vous gérez 4 à 5 campagnes simultanément. Ce qui fait qu’au cours de votre semaine vous aurez échangé avec des clients différents, et fait la promotion de divers produits ou services.
  • Vos campagnes sont multicanales : vous variez les plaisirs entre téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, tracking, etc.

Vous l’aurez compris, votre mission vous apporte de la polyvalence sur les canaux, les produits, les argumentaires, les clients, les outils et logiciels informatiques…

Ce qui est incontournable :
La prospection ! Raison d’être de votre mission.
Les réponses négatives des prospects ne vous font pas peur. Statistiquement, cela représentera 80% des contacts initiés. Il vous reste donc encore 20% de votre cible pour challenger vos capacités d’écoute et de prise de RDV !

Un peu plus de détails ?
Pour mener à bien les opérations commerciales de prospection, vous vous appuyez sur nos méthodes et procédures déjà en place. Vous passez par toutes les étapes suivantes :

  • Participez au « briefing client » avec la/le chef de projet
  • Menez à bien les opérations commerciales du client de façon autonome : détection d’opportunités, prises de contacts, présentation des offres, prise de rendez-vous, etc
  • Gérez les outils d’e-mailings (Sales Automation, Micro-emailing) et de tracking (documents, sites internet)
  • Utilisez les réseaux sociaux (LinkedIn) pour vos opérations de prospection
  • Rendez compte au client de vos travaux et issues de vos démarches quotidiennement
  • Réalisez vos statistiques d’actions commerciales et restitutions de campagne

A votre arrivée, Emilie aura prévu avec toute l’équipe un « accueil petit-déj ». Vous démarrez votre semaine d’intégration armé(e) de votre livret d’accueil pour découvrir nos méthodologies et outils. Nous vous avons prévu six demi-journées d’échanges-observations avec vos collègues pour chaque métier de l’entreprise. Bien entendu, du temps d’appropriation et de dialogue avec vos pairs vient compléter cette semaine. En fonction de vos besoins, Jeoffrey saura vous accompagner et adapter votre parcours.

En fonction de vos appétences, de vos envies vous pourrez par la suite évoluer sur votre poste et avancer « en solo » sur certaines missions en assurant de façon autonome le briefing de préparation et les points réguliers avec vos clients.

La rémunération fixe sera complétée d’un montant variable mensuel en fonction de la performance, pour un total brut annuel compris entre 22k€ à 27k€ en fonction du profil et sera complétée de divers avantages.


Profil du candidat

Formation
Spécialisations
Mindset
Savoir être

Formation commerciale Bac+2 minimum (BTS NDRC) ou Bac+4/5 (école de management).

Spécialisation en Marketing digital / Webmarketing BtoB appréciée. Avoir un véritable esprit de développement commercial.

Être en adéquation avec l’esprit de ReCom : autonomie, responsabilité, organisation + enthousiasme et optimisme.

Goût pour les contacts humains, les structures dynamiques et les innovations digitales.

Les + du poste

UNE OPPORTUNITÉ

CADRE DE TRAVAIL

ACCESSIBILITE

REMUNERATION

Une opportunité unique de contribuer au développement rapide d’une agence ambitieuse et de s’inscrire dans une logique de montée en compétences du poste.

Vous profiterez d’un cadre de travail agréable et dans des locaux modernes, d’une équipe sympa et d’animations variées.

Un lieu de travail situé en plein coeur du 3ème arrondissement de Lyon.

La rémunération, en fonction du profil, sera évolutive et accompagnée de divers avantages.

Notre équipe

Jean Michel

Directeur

Janaïne

Chef de projet

Précillia

Chef de projet

Samia

Chef de projet

Emilie

Responsable marketing & communication

Ludovic

Responsable des outils commerciaux

Juliette

Chargée des outils commerciaux

Ambre

Assistante administrative et comptable

Jeoffrey

Business developer

Pascal

Business developer

Nora

Business developer

Lloyd

Business developer

Anaïs

Business developer

Jean-Noël

Business developer

Emma

Business developer

Nicolas

Business developer

Alexandre

Business developer

Aurélie

Business developer

Nourdine

Business developer

David

Business developer

Harrol

Business developer

Sonia

Business developer

Nathalie

Business developer

Arthur

Business developer

Vincent

Business developer

Hugo

Business developer

Joris

Business developer

Enguerrand

Business developer

Chhiline

Business developer

Raphaël

Business developer

Thomas

Chargé des outils commerciaux

Charlotte

Business developer

Liv

Assistante marketing & communication

Jérôme

Business developer

Nos clients témoignent

Authentifié par trustfolio

RG France

A la recherche de nouveaux clients, nous disposions d'une liste de prospects très qualifiés que nous n'avions pas le temps d'approcher en direct ou de relancer. Nous avons demandé à ReCom de faire une campagne de prospection téléphonique sur la base de ce fichier. Accessoirement, ReCom a également lancé une opération de prospection sur LinkedIn. Les résultats sont très encourageants et le taux de réponses positives très élevé. Les réactions des prospects nous ont amené à nous remettre en question sur notre positionnement vis-à-vis d'une catégorie de clients. Nous pensons voir un retour sur investissement d'ici quelques semaines.

Jean-Yves Rabet

AGRIfind

Prospection pour prise de rendez-vous commerciaux. En une journée par semaine, ReCom a pris une vingtaine de rendez-vous qualifiés par mois.

Gilles Cavalli

Dedicast

Notre projet était la prospection B2B pour présenter un média numérique. ReCom a étudié, écouté notre environnement et nos contraintes. Le plan d'action et l'argumentaire ont été créés avec efficacité par l'équipe ReCom. Le fichier des prospects n'était pas adapté aux premiers appels et les correctifs ont été réalisés dès la 2ème campagne. Cet outil est très efficace sur le long terme. Seule contrainte, le coût. Résultat : 1 prospect conclu et 1 vivier de prospects encore en lice 4 mois après la campagne

Christophe Bry

Alternative-DSI

La méthodologie de ReCom est bien éprouvée : la préparation de la campagne est efficace, et ils ont bien pris en compte les particularités de notre marché. Leur mix d'outils digitaux est très performant et le commercial en charge de notre campagne est pro et réactif. Des rdv qualifiés avec de beaux projets.

Simon Fenerol

France Barter

Notre marché BtoB est relativement complexe et nécessite un effort commercial assez important. ReCom a généré une quarantaine de rendez-vous qui nous ont permis de signer 15 contrats.

Arthur Bard

lesclesdudigital

Nous avons demandé à ReCom de travailler sur notre fichier des prospects, pour recueillir leur expérience sur notre site en version gratuite et leur proposer de souscrire aux services payants. Le travail a été réalisé avec efficacité et persévérance. Nous avons beaucoup appris sur le comportement des prospects, leurs attentes, leurs contraintes. Cela nous permet d'affiner nos offres et leur ciblage.

Alexis Nekrassov

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