74 rendez-vous en 4 mois pour l'opérateur du plus grand réseau de vélos en libre-service au monde

Objectifs

  • Fournir aux professionnels du tourisme des solutions de flotte de vélos pour leurs clients.
  • Proposer aux entreprises des solutions de mobilité pour les déplacements de leurs employés.
  • Faciliter la gestion des abonnements et des pass via une plateforme professionnelle.
  • Prise de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Contexte

ReCom a orchestré une campagne de prospection pour une entreprise française spécialisée dans le déploiement et la mise en libre service de vélos partagés en zone urbaine. Cette entreprise propose des solutions de location de vélos pour le tourisme et les entreprises. La campagne visait à promouvoir les offres de location de vélo auprès des hôtels, offices du tourisme, guides touristiques, et entreprises pour des déplacements urbains.

Secteur d'activité

Location et location-bail d'articles de loisirs et de sport.

Cible

Hôtels, offices du tourisme, guides touristiques. Entreprises avec des besoins de déplacements urbains pour leurs collaborateurs.

Type de campagne

Business developer ReCom 2 jours /semaine.

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise à disposition d’un Business Developer dédié et formé aux formations proposées par l’entreprise.
→ Utilisation d’un callbot pour valider et ou/modifier les contacts du fichier.
→ Alternance de relances téléphoniques et de micro-mailing pour prise de contact directe.
→ Phoning ciblé pour contacter et argumenter avec des prospects qualifiés.
→ Campagne LinkedIn pour atteindre les professionnels du secteur et engager des discussions.
→ Travail dans le CRM du client.
→ Suivi des progrès via le CRM pour une meilleure analyse et optimisation de la campagne.
→ Restitution du fichier avec issues d’appels pour permettre à l’équipe commerciale de prendre la main et d’effectuer des relances.

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Résultats obtenus
sur les
4
premiers mois de prospection

115

74

85

Contacts argumentés
Rendez-vous qualifiés
Contacts positifs
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