95 rendez-vous en 5 mois pour Tenergie, producteur d’énergies renouvelables

Objectifs

Identifier les industriels propriétaires de foncier pouvant accueillir des ombrières photovoltaïques.
Qualifier les leads entrants agricoles pour détecter des projets d’autoconsommation solaire.
Accroître la notoriété de Tenergie auprès des entreprises industrielles et agricoles.
Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales sur des projets concrets à court et moyen terme.

Contexte

Tenergie développe et exploite des centrales solaires en toiture ou en ombrière. Pour accélérer sa croissance, l’entreprise a fait appel à ReCom dans le cadre d’une campagne de prospection multicanale à 3 journées par semaine.

Secteur d'activité

Photovoltaïque

Cible

industriels propriétaires de parkings supérieurs à 1 200 m² et entreprises agricoles avec un projet identifié (extension, désamiantage, réfection de toiture)

Type de campagne

Multicanale 3 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Qualification des leads entrants agricoles sur Hubspot, avec analyse des projets (propriétaire ou non, type d’activité, surface, zone géographique).
→ Prospection téléphonique auprès des industriels avec foncier adapté (SCI, holdings propriétaires de parkings etc.).
→ Constitution et enrichissement d’un fichier multi-cibles : industries, agriculteurs, prescripteurs.
→ Envoi de campagnes d'email avec suivi des interactions (clics, ouvertures).
→ Relances téléphoniques sur les prospects engagés par mail.
→ Prise de contact continue avec les décisionnaires via LinkedIn.
→ Qualification des enjeux et évaluation du potentiel d’éligibilité (autoconsommation, injection, projets à 18-24 mois).
→ Transmission des contacts qualifiés à l’équipe Tenergie.