13 rendez-vous qualifiés générés en 3 mois auprès de responsables industriels

Objectifs

L’objectif de la campagne de prospection mise en place pour Codergo était multiple :

Identifier les cibles les plus porteuses entre responsables IT, responsables Méthodes et interlocuteurs industriels, afin de concentrer les efforts commerciaux sur les profils à plus fort potentiel.
Tester et valider les messages les plus performants, en évaluant les accroches et angles de discours générant le plus d’échanges, de réponses et de rendez-vous.
Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés et contribuer directement à l’alimentation du pipe commercial.
Maximiser la joignabilité des prospects, en augmentant le volume de conversations utiles, notamment grâce à l’utilisation de Skipcall pour démultiplier les contacts aboutis.

Contexte

Codergo accompagne les entreprises dans la création d’applications sur mesure via AppSheet, en transformant des processus et des fichiers existants en outils digitaux simples, automatisés et accessibles sans code. En complément, Codergo propose des formations personnalisées, du niveau débutant à avancé, afin de rendre les équipes rapidement autonomes. Dans une logique de croissance, Codergo souhaite accélérer sa prospection B2B et valider de manière très opérationnelle les cibles et messages les plus performants. La campagne est donc conçue comme une démarche test & learn, combinant : - le ciblage de plusieurs fonctions clés côté industrie (responsables IT, responsables Méthodes et profils industriels), - l’expérimentation de différents angles de discours, - et l’activation de leviers d’outbound pour maximiser les prises de contact, la joignabilité et les échanges qualifiés.

Secteur d'activité

Conseil

Cible

Responsables industriels. Responsables des opérations. Responsables de la transformation digitale.

Type de campagne

Multicanale - 1 jour / semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

Prospection multicanale structurée, combinant email, LinkedIn (avec messages assistés par IA), téléphone et formulaires Tally pour qualifier finement les prospects, avec l’appui de Skipcall pour renforcer la joignabilité.

Ciblage multi-personas, via la constitution et l’exploitation de bases orientées vers plusieurs fonctions clés côté industrie (responsables IT, responsables Méthodes et profils industriels), afin d’identifier les interlocuteurs les plus réceptifs.

Tests et itérations de messages, incluant différentes accroches et angles de discours — dont des variantes assistées par IA — pour mesurer précisément ceux qui génèrent le plus de réponses et de conversations utiles.

Activation intensive de Skipcall, permettant d’augmenter significativement le volume de prospects joints et de maximiser les échanges qualifiés.

Séquence de prospection cadencée et pilotée, intégrant prises de contact et relances, avec un suivi régulier pour maintenir la production et éviter toute rupture de rythme.

Analyse continue des retours terrain, avec la remontée des objections, signaux d’intérêt et feedbacks par persona, afin d’affiner progressivement le ciblage et le discours commercial.

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