Prospection Multicanale pour un fabricant international d'équipements industriels

Objectifs

  • Faire gagner du temps à l'équipe commerciale en déléguant leur prospection commerciale à des experts qui leur permettent d'identifier et détecter des projets et des besoins en équipement de poste au sein d'entreprises qui correspondent à leur cible
  • Générer des rendez-vous qualifiés pour le Responsable Commercial du secteur Auvergne-Rhône-Alpes

Contexte

Entreprise internationale spécialisée dans le développement de solutions intelligentes de manutention et d'ergonomie à destination de l'industrie, ayant besoin de gagner rapidement des parts de marché en France.

Secteur d'activité

Fabricant d'équipement industriel

Cible

Responsables Maintenance, Technique, ou QHSE d’industrie sur la région AURA avec un effectif de + 50 salariés.

Type de campagne

Business Developer ReCom 1 jour /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

1 Business Developer sur un rythme d’une journée par semaine pendant 14 mois.

→ Campagne de Sales Automation auprès des Responsables Maintenance, Technique, ou QHSE

Alternance de relances téléphoniques et de micro-emailings pour prise de contact directe avec les responsables industriels 

→ Envoi de documents trackés pour reprises de contact priorisées  

 → Tracking du site internet afin d’identifier de nouveaux prospects et contacter les visiteurs venus à plusieurs reprises 

 →  Prise en main du profil LinkedIn du dirigeant

 →  Ciblage de profils correspondant aux critères sélectionné

→ 20 demandes de mises en relations ciblées chaque jour

→ Sollicitation de tous les contacts ayant accepté la mise en relation pour échange téléphonique

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Résultats obtenus
sur les
14
premiers mois de prospection

238

130

141

Contacts argumentés
Rendez-vous qualifiés
Leads à relancer à court terme
Et si vous deveniez notre prochain cas client ? 

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