Agence de social selling : vos leads chauds depuis LinkedIn
Chaque semaine, des décideurs B2B acceptent vos invitations et répondent à vos messages. Nous nous occupons de tout.
Social selling B2B : notre méthode en 5 étapes
Chez ReCom, chaque campagne de social selling suit un processus que nous avons rodé sur plusieurs centaines de missions de prospection B2B. Nos équipes prospectent sur LinkedIn (et par email) à votre place. Vous recevez des leads qualifiés directement dans votre messagerie.
Cadrage : cibles, profil LinkedIn et positionnement
Vous nous transmettez vos critères de ciblage (fonctions, secteurs, taille d'entreprise, zone géographique, ancienneté dans le poste…).
Si vous le souhaitez, nous pouvons les challenger à partir de nos retours terrain : quels profils répondent le mieux dans votre secteur, quelles fonctions ont le meilleur taux d'acceptation, quels signaux d'affaires indiquent un besoin imminent (recrutement, levée de fonds, croissance…).
À partir de ce cadrage, nous créons le fichier de prospection avec les bons profils.
Préparation du profil LinkedIn
Dans le social selling, le profil qui envoie les invitations compte autant que le message. Avant d'accepter une demande de connexion, les prospects regardent presque toujours le profil pour voir à qui ils ont affaire.
C’est pourquoi nous optimisons le ou les profils LinkedIn qui portent la campagne de prospection (celui de votre commercial, de votre dirigeant ou un profil dédié à la campagne). Nous mesurons l'impact via le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn.
Les profils LinkedIn ayant un Social Selling Index (SSI) supérieur à 70 ont 51 % de chances en plus d'atteindre leurs objectifs commerciaux (LinkedIn).
Rédaction des séquences de messages
Nos campagnes de social selling sont basées sur des messages hyper-personnalisés, qui multiplient le taux de réponse par 5 par rapport aux séquences génériques type « Bonjour, je me permets de vous contacter car… ».
Nous travaillons le contexte du prospect pour rédiger l’intégralité des séquences (invitation, premier message après acceptation, relances LinkedIn, email…).
Le ton, les accroches et le fond sont inspirés des séquences qui ont le mieux performé sur les centaines de campagnes B2B que nous avons menées.
Exécution de la campagne de social selling
Un Chef de Projet et un Growth Marketer dédiés pilotent votre campagne de social selling B2B. Ils envoient les invitations LinkedIn, déclenchent les séquences de messages et gèrent les relances selon un rythme calibré pour maximiser les réponses sans saturer vos cibles.
Chaque réponse est qualifiée en temps réel : intérêt confirmé, besoin identifié, timing projet, interlocuteur décisionnaire ou non...
Les leads chauds vous sont transmis immédiatement pour prise de RDV.
Nos résultats en social selling BtoB
Notre agence de social selling B2B génère en moyenne 1 à 2 RDV qualifiés par jour pour nos clients. Des décideurs qui ont accepté votre invitation LinkedIn, lu vos messages et demandé à échanger avec vous.
Sur nos campagnes de prospection digitale, nous atteignons un taux d'acceptation des invitations compris entre 25 et 40 % selon les secteurs. Parmi les connexions établies, jusqu’à 20 % des prospects répondent positivement aux séquences de messages.
Plus de 250 entreprises nous confient déjà leur prospection commerciale B2B tous les ans. La durée moyenne d'une campagne chez ReCom dépasse 7 mois : nos clients renouvellent parce que les résultats sont là.
1 459 demandes de connexion
414 demandes acceptées
60 rendez-vous qualifiés
Ce cabinet accompagne les dirigeants dans la transmission de leur entreprise. Sa cible : des cédants potentiels, difficiles à identifier via les canaux classiques. Nous avons déployé une campagne de social selling B2B sur LinkedIn pour entrer en contact avec des dirigeants de PME en fin de carrière ou en réflexion sur leur succession.
Résultat : 31 % de taux d'acceptation et 8 RDV qualifiés avec des prospects correspondant exactement au profil recherché.
1168 demandes de connexion
362 demandes acceptées
8 rendez-vous qualifiés
Kairos met à la disposition des PME des directeurs externalisés (DAF, DRH, directeurs commerciaux…) à temps partagé. Chaque directeur du réseau doit développer son propre portefeuille de clients via LinkedIn.
Nous avons déployé une campagne de social selling B2B individualisée pour plusieurs membres du réseau, avec des cibles différentes selon leur expertise : DG de PME industrielles pour les DAF, DRH de PME en croissance pour les RRH, etc.
200 contacts positifs
90 rendez-vous qualifiés en 36 jours
Microsoft cherche à identifier les entreprises prêtes à migrer vers Microsoft 365. La difficulté : ces entreprises ne se signalent pas. Elles utilisent encore des solutions on-premises ou des suites concurrentes, et le besoin de migration n'apparaît pas dans les signaux classiques.
Nous avons déployé une campagne multicanale (LinkedIn + email + téléphone) pour qualifier l'intérêt et poser des RDV de démonstration.
Résultat : 200 contacts positifs et 90 RDV qualifiés posés, soit une moyenne de 2,5 RDV par jour.
Social Selling B2B : recruter ou externaliser la mission ?
Faut-il recruter un commercial dédié au social selling, confier la tâche à un SDR en place ou externaliser la mission à une agence spécialisée en prospection ?
Un Growth Marketer ou SDR coûte, en moyenne, 67 000 €/an charges comprises. Ajoutez 2 500 à 5 000 € d'outils (Sales Navigator, automation, CRM). Et encore, il faut trouver le bon profil :
- Près de 200 000 postes commerciaux restent non pourvus en France, et un recrutement via cabinet coûte 7 000 à 12 000 €.
- 36 % des commerciaux ne passent pas la première année.
- Un SDR met 6 mois minimum avant d'atteindre sa pleine autonomie.
Chaque départ relance le cycle complet : recrutement, onboarding, montée en compétences...
En externalisant votre prospection digitale BtoB à ReCom, vous payez un forfait mensuel à partir de 1 290 € et vous recevez vos RDV qualifiés directement dans votre agenda. Ne vous souciez plus des coûts de recrutement, de formation et de management.
6 raisons de choisir ReCom comme agence de social selling B2B
Nos clients externalisent leur prospection digitale B2B chez nous parce qu'ils veulent des leads qualifiés dans leur messagerie LinkedIn chaque semaine, une visibilité totale sur les actions menées et la liberté d'ajuster le volume selon leurs priorités commerciales… le tout sans supporter les coûts d’un Growth Marketer en interne.
Voici ce que nous mettons sur la table :
- Des taux d'acceptation de 25 à 40 % et une moyenne de 1 à 2 RDV qualifiés par jour
- Un Chef de Projet et un Growth Marketer seniors dédiés à votre campagne
- Un reporting hebdomadaire détaillé : invitations envoyées, connexions acceptées, messages délivrés, taux de réponse, leads qualifiés transmis…
- Une équipe 100 % française, basée à Lyon
- Une expertise commerciale sur +30 secteurs : agences marketing, cabinets de conseil et recrutement, ESN, industriels, éditeurs de logiciels…
Pas d’engagement sur l’offre de prospection digitale.
1
Une moyenne de 1 à 2 RDV qualifiés par jour
2
Un Chef de Projet et un Growth Marketer seniors dédiés
3
Un reporting hebdomadaire détaillé
4
Une équipe 100 % française
5
Une expertise commerciale sur +30 secteurs
6
Nos offres de prospection commerciale BtoB externalisée
Avec l'offre Prospection Digitale, un Chef de Projet et un Growth Marketer dédiés prospectent sur LinkedIn et par email à votre place. Vous recevez des leads qualifiés chaque semaine dans votre messagerie. À partir de 1 290 €/mois, sans engagement.
Vous pouvez aussi nous confier l'ensemble de votre dispositif de prospection commerciale : certaines cibles sont plus réceptives au téléphone, d'autres répondent davantage sur LinkedIn, et d'autres encore nécessitent plusieurs points de contact avant d'accepter un RDV.
Vous hésitez ? Nos experts analysent votre cycle de vente et vos personas pour vous recommander le mix qui remplira votre pipeline.
Digitale
OPÉRATIONNELLE
MULTICANALE PREMIUM
Formez vos commerciaux à la prospection commerciale B2B
Les comptes LinkedIn de commerciaux ne génèrent aucun lead ? Vos invitations restent sans réponse ? Vos messages ne génèrent aucune réaction auprès de vos cibles ? Vous souhaitez bénéficier de l’expertise d’une agence spécialisée dans le social selling sans externaliser ?
Nos experts forment vos équipes commerciales à nos méthodes de prospection digitale B2B : comment structurer un profil qui inspire confiance, comment rédiger des accroches qui donnent envie de répondre, comment relancer sans harceler, comment identifier les signaux d'intérêt dans une conversation LinkedIn, etc.
Nous construisons également les outils dont ils auront besoin pour générer de bons leads en toute autonomie : fichiers de prospection qualifiés, templates de messages adaptés à vos cibles et tableaux de suivi pour piloter leur activité.
Faut-il fournir un fichier de prospects pour lancer une campagne de social selling ?
Pas nécessairement. Vous pouvez nous transmettre un fichier existant : nous l'enrichissons et le qualifions tout au long de la campagne (vérification des profils LinkedIn, ajout des emails professionnels, identification des bons interlocuteurs…). Vous pouvez aussi nous donner uniquement vos critères de ciblage (fonction, secteur, taille d'entreprise, zone géographique…) et nous constituons la base de prospects via Sales Navigator et nos outils d'enrichissement.
Quel profil LinkedIn utilisez-vous pour prospecter ?
Nous prospectons depuis le profil LinkedIn d'un de vos collaborateurs : commercial, dirigeant ou fondateur. Avant d'accepter une invitation, les prospects regardent systématiquement le profil de l'expéditeur. Un compte sans historique, sans réseau et sans contenu suscitera de la méfiance et fera chuter le taux d'acceptation. Nous optimisons le profil choisi avant le lancement pour maximiser sa crédibilité auprès de vos cibles.
Y a-t-il un risque de restriction du compte LinkedIn ?
Nos équipes respectent les seuils imposés par la plateforme et calibrent le volume d'envoi en fonction du Social Selling Index (SSI) du profil utilisé. L'optimisation du profil et la personnalisation des messages permettent de maintenir un taux d'acceptation élevé, ce qui réduit le risque de restriction.
Les prospects voient-ils que les messages sont automatisés ?
Non. Rien ne distingue un message envoyé par nos équipes d'un message rédigé manuellement par votre commercial ou un de vos dirigeants. C'est d'ailleurs ce qui fait la différence avec les séquences génériques type « Bonjour, je me permets de vous contacter car… » qui saturent les messageries LinkedIn.
Pouvez-vous intégrer les leads générés à notre CRM ?
Oui. Nous pouvons synchroniser les leads qualifiés avec votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…) ou vous les transmettre dans le format de votre choix. Chaque lead est accompagné des informations clés : nom du contact, fonction, entreprise, URL du profil LinkedIn et contexte de l'échange. À la fin de la campagne de social selling, nous vous restituons le fichier complet enrichi sur demande.