203 rendez-vous en 134 journées de prospection pour BigMat, leader européen du négoce de matériaux

Objectifs

Identifier des points de vente indépendants du négoce matériaux à fort potentiel.
Promouvoir le modèle coopératif BigMat auprès de dirigeants en réflexion sur leur avenir ou en recherche d’un accompagnement solide.
Générer des rendez-vous qualifiés avec des chefs d’entreprise dans une logique de développement ou de transformation d’enseigne.

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Contexte

BigMat est un groupement coopératif réunissant plus de 1 000 points de vente dans 7 pays européens. En France, la marque souhaite accélérer son développement en recrutant de nouveaux adhérents. La stratégie : aller à la rencontre des dirigeants de négoces indépendants ou sous enseigne, pour leur présenter les avantages du modèle BigMat

Secteur d'activité

Distribution de matériaux pour la construction et la rénovation

Cible

Dirigeants de négoces indépendants ou sous enseigne

Type de campagne

Multicanale – 1 à 3 jours / semaine selon les périodes

Ce que nous avons mis en œuvre

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→ Un business developer formé et dedié
→ Qualification d’une base de plus de 500 prospects fournie par BigMat : nom du dirigeant, numéro de téléphone, enseigne.
→ Segmentation du fichier.
→ Argumentaire centré sur la croissance, l’accompagnement et la puissance du collectif BigMat.
→ Prise de rendez-vous téléphoniques ou visio avec le responsable du développement du réseau.
→ Suivi et relances personnalisées auprès des dirigeants intéressés ou à recontacter à moyen terme.
→ Restitution régulière à l’équipe BigMat.

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