Campagne de prospection pour un éditeur de logiciel pédagogique
Objectifs
- Détecter des projets d'équipement
- Caler des démos produit
- Inscrire des prospects à un Webinar spécifique de démo
- Convaincre les prospects de s'équiper avec la solution
1 Business Developer sur un rythme d’une journée par semaine pedant 4 mois.
→ Campagne de sales automation auprès des Directeurs d’Etablissement, Délégués régionaux, DSI, Référent numérique, Directeur CFA.
→ Alternance de relances téléphoniques et de micromailing pour la prise de contact directe avec les interlocuteurs.
→ Envoi de documents trackés pour une prise de contact priorisée.
→ Prise de contact pour les inscriptions au webinar
→ Ajustement de l’argumentaire selon les différentes fonctions des interlocuteurs
→ Mise en place d’opération de relance pour les webinars ponctuels
