Agence de génération de leads : des leads qualifiés dans votre CRM
Laissez-nous alimenter votre pipe commercial. Concentrez-vous sur la vente.
Génération de leads B2B : notre méthode en 4 étapes
Emailing, Social Selling, prospection téléphonique… selon vos cibles et votre cycle de vente, nous activons les bons canaux pour générer des leads qualifiés. Chaque campagne LeadGen suit un processus rodé sur plusieurs centaines de missions B2B.
Ciblage B2B et segmentation : identifier les bons prospects
Nos business developers partent de votre profil de client idéal (ICP) et de vos critères de ciblage si vous avez déjà fait ce travail (et que vous en êtes satisfait). Dans le cas contraire, nous analysons votre offre, votre cycle de vente et votre portefeuille clients pour définir ou affiner vos critères de ciblage.
Ce cadrage dure 1 à 2 semaines selon la complexité de votre marché.
Choix des canaux et construction des campagnes de leadgen
Vos cibles sont-elles joignables par téléphone ? Actives sur LinkedIn ? Plutôt réceptives au cold email ? Nous activons les canaux les plus pertinents pour votre cible : emailing, social selling, prospection téléphonique, approche LeadGen multicanal…
Si vous menez déjà des actions Inbound Marketing (SEO, contenu, ads), nous synchronisons nos campagnes Outbound pour maximiser les points de contact avec vos prospects.
Qualification des leads et scoring
Tous les contacts générés ne constituent pas des leads exploitables. Nos équipes filtrent chaque contact selon vos critères de qualification : budget, maturité du projet, urgence du besoin, pouvoir de décision... Les leads B2B qui ne passent pas ces filtres restent dans le pipe pour une relance ultérieure, les autres arrivent dans votre CRM.
Vous ne recevez que des leads prêts à être travaillés par vos commerciaux.
Livraison des leads et optimisation continue
Les leads qualifiés arrivent dans votre CRM : nom du contact, fonction, entreprise, coordonnées, contexte de l'échange, etc. Chaque semaine, nous analysons les résultats avec vous : volume de leads générés, taux de conversion par canal et qualité perçue par vos commerciaux.
Si un canal sous-performe ou si vos critères de qualification évoluent, nous ajustons votre campagne LeadGen.
Nos résultats en génération de leads BtoB
Nous accompagnons plus de 250 entreprises B2B par an dans leur acquisition de leads et leur développement commercial : des agences marketing ou de communication, des cabinets de conseil et de recrutement, des ESN, des éditeurs de logiciels, des industriels…
La durée moyenne d’une campagne commerciale confiée à ReCom dépasse les 7 mois. Il faut dire que nous apportons du ROI : en rythme de croisière, nous apportons en moyenne 10 contacts décideurs pour 1 à 2 RDV qualifiés par jour.
Nos taux de conversion sur les campagnes B2B sont 30 % supérieurs aux résultats obtenus par les équipes commerciales internes.
1 459 demandes de connexion
414 demandes acceptées
60 rendez-vous qualifiés
Ce cabinet spécialisé en cession de fonds de commerce et transmission d'entreprises cherchait à développer son portefeuille de mandats. Nous avons déployé une campagne de social selling sur LinkedIn en ciblant les dirigeants de PME en phase de cession ou de reprise. Résultat : 362 connexions acceptées et 8 rendez-vous qualifiés avec des cédants ou repreneurs potentiels.
1168 demandes de connexion
362 demandes acceptées
8 rendez-vous qualifiés
Kairos est un réseau de dirigeants à temps partagé. Son besoin : alimenter les profils LinkedIn de ses membres avec des contacts qualifiés correspondant à leur cible. Notre agence de génération de leads B2B a donc déployé une stratégie de social selling B2B pour chaque membre de l'équipe avec ciblage, demandes de connexion personnalisées et séquences de messages.
200 contacts positifs
90 rendez-vous qualifiés en 36 jours
Microsoft cherchait à détecter les entreprises prêtes à migrer vers Microsoft 365. Notre agence de génération de leads a combiné emailing, LinkedIn et prospection téléphonique sur une campagne LeadGen de 36 jours. Résultat : 90 RDV qualifiés posés dans l'agenda des commerciaux Microsoft, soit 2,5 RDV par jour en moyenne.
Génération de leads B2B : recruter ou externaliser ?
Pour générer des leads qualifiés, faut-il recruter un SDR/business developer ou confier cette mission à une agence spécialisée dans la LeadGen ?
En général, c’est l’approche hybride qui donne les meilleurs résultats, car les équipes se challengent. La conjoncture plaide toutefois en faveur de l’externalisation :
- Un SDR junior coûte entre 30K et 50K par an en package.
- Prévoir aussi les charges salariales (25 à 30 %), les outils (CRM, Sales Navigator, emailing, téléphonie…), le coût du recrutement, la formation et le temps management.
- Le marché de l’emploi est tendu : il manque plus de 200 000 commerciaux en France (Michael Page).
- 36 % des commerciaux quittent leur poste avant la fin de la 1ère année (Uptoo).
Le coût d’un recrutement commercial raté est estimé entre 150 000 et 200 000 € (Call of Success).
En externalisant votre génération de leads chez ReCom, vous confiez votre développement commercial à des experts à partir de 1 690 € par mois.
6 raisons de choisir ReCom comme agence LeadGen
ReCom est avant tout une agence de prospection commerciale B2B. Notre ADN, c'est le développement commercial : qualifier des cibles, construire des argumentaires, traiter des objections et poser des RDV. Cette expertise terrain se retrouve dans notre façon de faire de la génération de leads.
Des agences de génération de leads, il y en a des dizaines. Voici pourquoi nos clients nous choisissent !
1
Un taux de conversions jusqu’à 30% supérieurs aux résultats obtenus par les équipes commerciales internes
2
Une équipe dédiée à votre campagne
3
Un reporting transparent : leads générés, taux de conversion par canal et retours qualitatifs
4
Une équipe 100 % française, basée à Lyon
5
Une expertise commerciale sur plus de 30 secteurs d’activité
6
Sans engagement (selon l’offre de prospection choisie)
Nos offres de développement commercial BtoB externalisé
Nous vous proposons trois offres pour alimenter votre pipe commercial en leads qualifiés, avec différents canaux et différents niveaux d’accompagnement.
Vous hésitez entre la prospection digitale, la téléprospection et l’approche multicanal ? Nous vous recommandons le bon mix commercial selon les spécificités de votre marché.
Digitale
OPÉRATIONNELLE
MULTICANALE PREMIUM
Formez vos équipes à la génération de leads B2B
Vous avez déjà des SDR, mais ils ont du mal à générer des leads qualifiés ? Il leur manque la méthode, les fichiers et/ou les outils ? Vous voulez structurer votre dispositif d’acquisition sans tout externaliser ?
Nos experts forment vos équipes et leur apportent les insights tirés de centaines de campagnes de génération de leads.
FAQ : nos réponses à vos questions sur la génération de leads externalisée
Peut-on ajuster la campagne LeadGen en cours de route ?
Oui. Si vos priorités évoluent, par exemple avec un nouveau produit à pousser, un salon professionnel à venir ou un segment de prospects à prioriser, nous pouvons réorienter la campagne LeadGen en modifiant le ciblage, les séquences d'approche et/ou les canaux activés. Les points hebdomadaires servent aussi à analyser les taux de conversion par canal et à affiner le scoring des leads.
Pouvez-vous cibler des secteurs ou des fonctions très spécialisés ?
Oui. Nous avons mené des campagnes LeadGen sur plus de 30 secteurs : industrie, logiciel, conseil, recrutement, services B2B… Si votre ICP est particulièrement niché (fonction décisionnaire rare, marché de pointe, zone géographique restreinte), nous adaptons le fichier de prospection, les volumes et les canaux. Le cadrage de départ permet justement de valider le potentiel de leads et calibrer les attentes de conversion.
Faut-il fournir un fichier de prospects pour lancer une campagne LeadGen ?
Non. Si vous avez déjà un fichier, nous partons de là et nous l'enrichissons au fil de la campagne. Si vous n'en avez pas, nous le construisons à partir de vos critères de ciblage (secteur, taille d'entreprise, fonction des décideurs, zone géographique). Le fichier vous est restitué en fin de mission dans les deux scénarios.
Pouvez-vous intégrer les leads à notre CRM ?
Oui. Nos équipes peuvent travailler directement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…) ou dans nos outils, selon votre préférence. Dans les deux cas, chaque lead généré est livré avec les informations clés : nom du contact, fonction, entreprise, coordonnées et contexte de l'échange. À la fin de la campagne (ou selon la fréquence de votre choix), nous vous restituons le fichier complet.
Comment mesurez-vous la qualité des leads générés ?
Chaque lead est qualifié selon les critères définis au cadrage : fonction du contact, taille de l'entreprise, budget identifié, maturité du projet et urgence du besoin. Chaque semaine, nous analysons ensemble les retours de vos commerciaux pour ajuster le scoring si nécessaire.
Quel est le coût d'un lead ?
Le coût par lead dépend du canal activé, de la difficulté d'accès à votre cible et du niveau de qualification attendu. Nous vous communiquons une estimation du volume de leads attendu avant le lancement de chaque campagne pour que vous puissiez projeter votre coût d'acquisition.
Combien de temps avant de recevoir les premiers leads qualifiés ?
La phase de cadrage (définition des cibles, construction du fichier de prospection, validation des messages) dure 1 à 2 semaines selon la complexité de votre marché. En rythme de croisière, nos campagnes de génération de leads B2B produisent en moyenne 10 contacts décideurs qualifiés par jour.