Accélérer sa croissance industrielle avec une agence de prospection : 31 rendez-vous en 15 jours pour TSF Pompes

Dans le secteur de l’industrie, développer ses opportunités ne se limite pas à multiplier les prises de contact. L’enjeu est de cibler les bons interlocuteurs, de comprendre leurs besoins spécifiques et de leur proposer une réponse adaptée.

TSF Pompes, spécialiste de la fourniture et de la maintenance de pompes industrielles, a choisi de faire appel à ReCom, agence de prospection commerciale B2B pour structurer sa démarche commerciale. En 15 jours, ce partenariat a permis d’obtenir 31 rendez-vous qualifiés avec des responsables techniques et maintenance, grâce à une approche humaine, méthodique et personnalisée.

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Une stratégie de prospection adaptée aux besoins industriels

Face à des cycles de décision complexes et à des problématiques techniques exigeantes, TSF Pompes souhaite engager une dynamique de prospection ciblée. L'objectif est de détecter des projets liés à l’installation, la maintenance ou la réparation de pompes industrielles, tout en renforçant la notoriété de l’entreprise auprès d’acteurs clés de l’énergie, de la chimie, de l'agroalimentaire et de la métallurgie.

En tant qu’agence de prospection, ReCom a conçu une approche multicanale sur-mesure pour atteindre ces objectifs. La mission consistait à identifier les industriels les plus pertinents, comprendre leurs enjeux spécifiques et générer des rendez-vous commerciaux avec les décideurs concernés.

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Un dispositif multicanal pour maximiser la qualité des rendez-vous

Constitution et qualification d’une base de données ciblée

La première étape a consisté à bâtir une base de données enrichie, regroupant des industriels susceptibles d’être concernés par des problématiques de pompage.
L’accent a été mis sur la qualité des informations recueillies, en incluant des éléments contextuels comme le type d’infrastructures exploitées ou les projets de maintenance à venir.

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Prospection téléphonique axée sur la détection des besoins

Nos équipes ont mené une prospection téléphonique fine, privilégiant les échanges avec les responsables techniques et maintenance. Chaque conversation a pour but d’identifier précisément les enjeux rencontrés par les entreprises et d’évaluer la pertinence d’un accompagnement par TSF Pompes.

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Priorisation des prospects engagés

Afin de maximiser l'efficacité des actions, les prospects ayant montré un premier signe d’intérêt (cliqueurs et ouvreurs d'emails) ont été prioritairement rappelés. Cette approche comportementale a permis d’augmenter le taux de conversion en rendez-vous qualifiés.

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Alternance d’appels et de micro-mailings personnalisés

Pour améliorer la joignabilité des interlocuteurs, les actions de prospection par téléphone ont été complétées par l’envoi de micro-mailings courts et ciblés. Cette alternance de canaux a favorisé la création d’un climat de confiance propice à l’échange.

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Renforcement de la visibilité via LinkedIn

En parallèle, une campagne de prospection personnalisée sur LinkedIn a été menée, permettant de toucher des profils parfois difficilement joignables par téléphone seul et de renforcer la présence de TSF Pompes auprès de sa cible industrielle.

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Suivi rigoureux et transmission d’informations qualifiées

Chaque rendez-vous organisé a été transmis aux équipes commerciales de TSF Pompes avec un niveau de qualification élevé : contexte du prospect, enjeux identifiés, niveau d'urgence et perspectives commerciales.

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Des résultats rapides et concrets

Grâce à la mise en œuvre de ce dispositif, TSF Pompes a obtenu en seulement 15 jours :

• 31 rendez-vous qualifiés avec des décideurs opérationnels,
  
  
• 38 contacts positifs manifestant un intérêt pour un projet futur ou une collaboration,
  
  
• 72 contacts argumentés enrichissant la base de données pour des actions commerciales ultérieures.
  
  

Ces résultats ont permis à TSF Pompes d'alimenter son pipe commercial avec des opportunités directement exploitables, tout en renforçant son ancrage auprès de ses marchés cibles.

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Accélérer sa croissance grâce à une prospection ciblée et humaine

Chez ReCom, agence de prospection commerciale B2B, nous croyons qu’une prospection efficace repose sur une approche humaine, respectueuse et intelligente.
Notre conviction : des humains qui parlent à des humains, avec des messages pensés pour chaque interlocuteur.
Notre équipe d’experts combine son savoir-faire avec les meilleurs outils, y compris l’intelligence artificielle, pour engager les bons prospects, au bon moment, avec le bon message.
Pas de campagnes génériques : chaque contact est une opportunité unique, abordée avec rigueur et pertinence.

Vous souhaitez professionnaliser votre prospection commerciale ? Nos équipes sont prêtes à construire avec vous une démarche sur-mesure et performante.