Comment générer des leads sur LinkedIn en 2023

Stratégie de génération de leads sur LinkedIn

LinkedIn est un canal incontournable aujourd'hui pour les professionnels qui cherchent à développer leur business, identifier de nouvelles opportunités et entrer en contact avec leurs prospects.

La génération de leads sur LinkedIn consiste à identifier et attirer des prospects qualifiés.

L'objectif : entrer en contact avec eux, leur présenter ses produits ou services dans le but de les convertir en client.

On utilise LinkedIn pour générer des leads qualifiés parmi une base de données absolument gigantesque. 

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1. Optimisez votre profil LinkedIn

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Un profil Linkedin est comme un site web d'une entreprise, il s'agit de sa propre vitrine professionnelle.

Il est donc important d'optimiser son profil en mettant en avant son expertise, ses compétences et ses réalisations, de manière à attirer des leads de qualité.

Pour cela, il est important d'utiliser des mots clés en lien avec votre activité à différents endroits de votre profil : dans votre titre, votre section “info” et au sein de vos expériences professionnelles.

Inutile de préciser que votre photo de profil se doit d’être professionnelle.

En ce qui concerne votre titre, il doit être explicite et attirant il peut inclure votre proposition de valeur) et doit contenir les mots clés liés à votre secteur d’activité.

2. Utilisez LinkedIn Sales Navigator

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Sales Navigator est un service payant proposé par LinkedIn. 

Il s’agit d’un outil puissant conçu spécifiquement pour la prospection commerciale. Grâce à des critères de ciblage ultra poussés, Sale Navigator permet d'identifier et cibler des profils de personnes correspondant parfaitement à votre cible.

Les filtres avancés vous permettent de faire des recherches en fonction d'un secteur géographique, d'une typologie d'activité, d'un type de poste ou de fonction dans l'entreprise, d'un nombre d'années d'expérience, de la taille de l'entreprise, etc. 

Une fois vos prospects identifiés il est ainsi plus facile de les demander en contact et de leur envoyer des messages personnalisés afin de commencer à établir une relation avec eux. Il s'agit de la toute première étape de la stratégie de votre prospection commerciale.

3. Publiez du contenu pertinent et engageant

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Une fois votre profil à jour, l'objectif est de se rendre visible. 

Pour se faire, la meilleure solution consiste à établir une stratégie éditoriale de publication.

En effet, les posts publiés jouent un rôle clé dans la génération de leads sur LinkedIn. L'objectif : publier  un rythme régulier du contenu de qualité qui va intéresser vos prospects. 

Il s'agit d'un excellent moyen pour vos cibles de vous identifier comme expert de votre marché. 

Un conseil : il est possible également de partager des articles, des études de cas, des conseils pratiques, des cas client et des informations pertinentes liées à votre secteur d'activité. 

Ensuite, n'hésitez pas à engager la discussion avec vos contacts en répondant à leurs commentaires et en leur posant, à votre tour, des questions.

Le contenu de valeur renforce votre crédibilité et attire l'attention des prospects intéressés par vos produits ou services.

4. Rejoignez des groupes pertinents

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Il existe des groupes ou des communautés sur LinkedIn qui se rassemblent autour d'intérêts communs. Ces groupes représentent des opportunités idéales d'entrer en contact avec votre cible. 

Notre conseil : 

1- Rejoignez des groupes pertinents pour votre secteur d'activité et participez activement aux discussions. 

2- Apportez de la valeur en partageant des idées, en répondant aux questions et en offrant des conseils. 

Vous verrez assez rapidement que ces groupes représentent un lieu idéal pour identifier des lits potentiels et commencer à établir des contacts commerciaux.

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5. Utilisez la publicité LinkedIn

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LinkedIn bénéficie de sa propre agence publicitaire. LinkedIn ads permet de créer et diffuser des campagnes publicitaires ultra ciblées auprès de profils correspondant parfaitement aux profils de vos prospects.

N’hésitez donc pas à utiliser LinkedIn Ads pour diffuser des annonces ciblées auprès de votre public spécifique. 

Certains formats de publicité LinkedIn sont même dédiés à la génération de leads. vous pouvez proposer à vos prospects de télécharger un document en contrepartie d’un formulaire renseigné par leurs coordonnées.

Pensez à varier les formats et utiliser les plus attrayants tels que les lead gen forms, qui permettent aux utilisateurs de remplir facilement un formulaire directement sur LinkedIn, sans avoir à quitter la plateforme. Les lead gen forms simplifient le processus de collecte d'informations et vous aident à générer des leads de qualité.

Nos conseils pour trouver de nouveaux leads sur LinkedIn

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Pour maximiser vos résultats en matière de génération de leads sur LinkedIn, voici quelques conseils supplémentaires :

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• Créez une page entreprise attrayante : Une page entreprise LinkedIn bien optimisée et engageante est essentielle pour attirer des leads. Assurez-vous d'inclure des informations clés sur votre entreprise, vos produits et services, et mettez en avant les avantages de travailler avec vous.

• Utilisez LinkedIn Live : LinkedIn Live est un excellent moyen de partager du contenu en direct avec votre audience. Organisez des webinaires, des démonstrations de produits ou des sessions de questions-réponses en direct pour susciter l'engagement et générer des leads qualifiés.

• Utilisez les formulaires LinkedIn : En utilisant les formulaires LinkedIn, vous pouvez collecter facilement des informations sur les prospects intéressés par vos offres. Personnalisez vos formulaires en ajoutant des champs pertinents pour obtenir des données précieuses et utilisez-les dans vos campagnes de génération de leads.

• Adoptez une approche de social selling : Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux, y compris LinkedIn, pour établir des relations et générer des leads. Soyez actif en interagissant avec vos prospects, en partageant des contenus intéressants et en offrant des conseils utiles. Le social selling vous permet de développer des relations solides qui peuvent conduire à des opportunités commerciales.

• Utilisez LinkedIn Campaign Manager : LinkedIn Campaign Manager est un outil puissant pour gérer et optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Suivez les performances de vos annonces, ajustez vos stratégies en fonction des résultats et optimisez vos campagnes pour maximiser la génération de leads.

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LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour générer des leads qualifiés en 2023. En optimisant votre profil, en utilisant les fonctionnalités avancées de LinkedIn, en publiant du contenu pertinent, en rejoignant des groupes et en utilisant la publicité LinkedIn, vous parviendrez à développer votre activité en attirant et en convertissant des leads de qualité.

Mettez en œuvre ces stratégies et tirez parti du potentiel de LinkedIn pour booster votre génération de leads en 2023.

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