Dans l’univers du e-commerce et de la distribution, les enjeux autour de la qualité des données produit sont devenus centraux. Pour développer son activité, encore faut-il identifier les entreprises confrontées à ces problématiques et engager les bons interlocuteurs.

Unifai, spécialiste de l’optimisation des données produit par l’intelligence artificielle, a fait appel à ReCom pour structurer sa prospection. En 10 mois, cette collaboration a permis de générer 42 rendez-vous qualifiés avec des responsables data, marketing ou e-commerce, avec une stratégie ciblée et une qualification rigoureuse des leads.

Une stratégie de génération de leads adaptée aux enjeux data

Dans un contexte où la structuration des données produit devient un levier stratégique, Unifai souhaite accélérer sa prospection auprès des décideurs confrontés à des problématiques complexes (PIM, ERP, fichiers Excel non standardisés…).

Pour toucher ces cibles exigeantes et valoriser sa solution basée sur l’intelligence artificielle, Unifai a fait appel à ReCom, une agence de génération de leads spécialisée dans la prospection B2B sur-mesure. L’objectif est d’identifier les entreprises les plus pertinentes, qualifier les bons interlocuteurs et générer des rendez-vous à forte valeur ajoutée.

Qualifier les bons profils en data/IA

Identifier les bons interlocuteurs

La solution d’Unifai s’adresse à des profils très spécifiques :

• dirigeants,
• responsables data,
• responsables e-commerce,
• directeurs supply chain 

→ Au sein de distributeurs B2B/B2C, des e-commerçants ou grossistes.

Ces décideurs sont souvent difficilement accessibles, et leur appétence pour une solution IA dépend fortement de leur niveau de maturité sur les sujets data. Le rôle de ReCom est de qualifier efficacement le besoin des décideurs, en comprenant leur environnement et leur référentiel actuel (PIM, ERP, fichiers Excel…).

‍

Une campagne de génération de leads pensée dans la durée

Prospection multicanal et pilotage continu

ReCom a mis en place une campagne multicanale à raison d’un jour par semaine, combinant :

• e-mails personnalisés,
• messages LinkedIn ciblés,
• prospection par téléphone en priorisant les appels selon les interactions observées.

Cette approche permet de concentrer les efforts sur les prospects les plus engagés (ouvreurs, cliqueurs) et de maximiser la joignabilité.

Un travail de fond sur le ciblage

Dès le démarrage, un business developer formé à la solution d’Unifai a été dédié à la mission. L’identification des entreprises équipées d’un PIM ou ERP comme référentiel de données produit a été une étape clé du ciblage.
Un travail d’analyse des outils en place et des volumes de données a permis de prioriser les actions en fonction du potentiel de chaque contact.

{{3strategiesIA}}

Des résultats concrets et mesurables

Sur 10 mois de prospection, ReCom a obtenu pour Unifai :

• 161 contacts argumentés,
• 31 contacts positifs,
• 42 rendez-vous qualifiés.

Au-delà du volume, la qualité des leads générés a permis à Unifai d'accélérer sa croissance et d’augmenter ses opportunités commerciales, jusqu’à son rachat par Akeneo, acteur reconnu de la gestion de données produit.

ReCom, l’agence de génération de leads qui mise sur l’humain et la précision

Chez ReCom, nous sommes des humains qui parlons à des humains.
Notre force, c’est l’ultra-personnalisation. Chaque message est pensé, rédigé et adapté en fonction du contexte, de l’interlocuteur et des enjeux de l’entreprise ciblée.

Notre équipe est composée de personnes expertes, à l’écoute, capables de comprendre des offres techniques et de formuler des accroches pertinentes, tout en s’appuyant sur les meilleurs outils (IA, automatisation, enrichissement de données) pour maximiser les résultats.
Aucune approche générique : chaque action est utile, chaque relance est réfléchie, chaque rendez-vous a du sens.