Découvrez comment une campagne de prospection multicanale a généré 46 rendez-vous qualifiés en 38 jours pour un réseau de centres de cardiologie en faisant le tour des objectifs, du contexte, des méthodes employées ainsi que le détail des résultats obtenus. Si vous êtes un responsable commercial à la recherche de leads qualifiés B2B pour développer votre chiffre d'affaires, la méthodologie ReCom peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Transformer la santé cardiaque en opportunités commerciales : une mission réussie
L'objectif de cette campagne était de mettre en avant une nouvelle manière d’apréhender le parcours cardiaque et ses bénéfices en termes de santé et de bien-être des employés. Les centres CardioParc mettent à disposition du cardiologue des outils numériques et une équipe dédiée de la prise de rendez-vous jusqu’à la consultation avec le cardiologue en passant par la réalisation des différents actes techniques comme les échographies.
Il s'agissait également de qualifier les prospects en fonction de critères pré-établis et de détecter des projets de prise de rendez-vous qualifiés pour la commerciale de l'entreprise. Enfin, l'objectif était de maintenir un taux de transformation stable et d'exploiter tous les contacts, notamment en effectuant des relances ciblées.
Un défi dans le secteur de la santé
ReCom a organisé cette campagne de génération de leads pour une entreprise du secteur de la santé, spécialisée dans l'élaboration de parcours cardiaques dédiés au grand public et aux institutions. Les cibles étaient les ressources humaines, les directions financières, et les directions générales des entreprises de différentes tailles, variant de 1 à plus de 10 000 employés.
3 outils pour améliorer la performance de vos actions commerciales
Une stratégie multicanale pour une prospection efficace
Pour mener à bien cette campagne, nous avons mis en œuvre plusieurs stratégies. Nous avons dédié un Business Developer à ce projet, opérant à un rythme de 1 journée par semaine. Nous avons utilisé un fichier client avec diverses entreprises à contacter, comprenant plusieurs secteurs d'activité. Nous avons alterné les relances téléphoniques et l'emailing pour la prise de contact direct. Nous avons également utilisé LinkedIn pour la mise en relation et l'entretien des leads, avec une attention particulière aux “Demandes acceptées” et aux “Rendez-vous” obtenus via ce canal. Enfin, nous avons suivi méticuleusement les résultats, avec une attention particulière aux "Contacts argumentés", "Contacts positifs", et "Rendez-vous".
Des résultats probants pour une campagne réussie
Au cours des 8 premiers mois de prospection, nous avons obtenu 286 contacts argumentés, 46 rendez-vous qualifiés et 41 contacts positifs. Ces chiffres démontrent l'efficacité de notre approche multicanale et notre capacité à générer des leads qualifiés pour nos clients.
Chez ReCom, nous avons les outils et les business developers qualifiés pour mener à bien vos campagnes de prospection commerciale B2B. Nous sommes prêts à vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur nos services.