La prospection commerciale B2B au service de l'édition de logiciel d’analyse vidéo par intelligence artificielle
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Dans un monde où la concurrence est de plus en plus compétitive, la prospection commerciale B2B est devenue un enjeu majeur pour les entreprises. C'est dans ce contexte que ReCom, agence spécialisée dans la prospection commerciale B2B, a mené une campagne de prospection multicanale pour un éditeur de logiciel d'analyse vidéo par intelligence artificielle. Découvre le détail des objectifs, le contexte, les cibles, les moyens mis en œuvre et les résultats obtenus lors de cette campagne. Si vous êtes un responsable commercial à la recherche de leads qualifiés B2B pour développer votre chiffre d'affaires, cet article est fait pour vous. 

Des objectifs ambitieux pour une croissance soutenue

L'éditeur de logiciel d'analyse vidéo par intelligence artificielle avait pour objectif de contribuer à la croissance de l'entreprise à la suite d'une levée de fonds. Pour ce faire, il était nécessaire de qualifier un éventuel besoin selon les informations concernant l'équipement vidéo des structures identifiées et d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour alimenter les commerciaux en rendez-vous de démonstration de l'outil proposé.

Un contexte favorable à la prospection commerciale

ReCom a mené une campagne à un rythme d'une journée par semaine pour promouvoir les solutions d'analyse vidéo de l'entreprise et obtenir des rendez-vous de démonstration. Ces solutions sont spécifiquement conçues pour des entités publiques, des centres de tri et des sites SEVESO.

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Une cible bien définie pour une prospection efficace

La cible de cette campagne de prospection était constituée de Maire/adjoint, Responsable sûreté, Responsable Police Municipale, Direction du numérique et des systèmes d'information de Collectivités locales / Directeur de site, Responsable sûreté et Responsable exploitation de Centres de tri.

Des moyens adaptés pour une prospection réussie

Pour mener à bien cette campagne de prospection, ReCom a mis en œuvre plusieurs moyens. Un Business Developer dédié et formé a été mis à disposition. L'utilisation de Sales Automation a permis d'envoyer des documents trackés pour reprise de contact téléphonique priorisés. 20 demandes de mises en relations ciblées ont été envoyées chaque jour sur le réseau existant du dirigeant, mais aussi sur de nouvelles cibles (avec un taux d’acceptation de 25 %). Les argumentaires ont été adaptés selon les trois typologies de cibles contactées. Des points mensuels avec le client ont été organisés pour suivre les statistiques et proposer des ajustements. Enfin, les données ont été restituées aux équipes internes pour effectuer les relances.

Des résultats probants en 5 mois de lead generation

Au terme des 5 premiers mois de prospection, les résultats obtenus ont été très satisfaisants. 180 contacts ont été argumentés, 48 rendez-vous qualifiés ont été obtenus et 104 contacts positifs ont été enregistrés.

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