Perte tragique dans les techniques marketing

Emilie

Bourzac

25/4/2017

C’est un fait, l’appel à froid, qui consiste à appeler des prospects sans contact préalable par e-mail, message LinkedIn ou autre, est une technique désuet qui ne porte plus ses fruits. Trop d’entreprises s’en méfient, et pourtant tant d’entreprises continuent à l’expérimenter chaque jour en déplorant son manque d’efficacité.

Quelles techniques utiliser dorénavant ?

Tôt ou tard, le commercial doit décrocher son téléphone mais en amont de ces appels, des actions doivent être mises en place. Les prospects doivent d’abord être contactés autrement que par téléphone. Campagnes d’e-mailing, message sur les réseaux sociaux, utilisation de marketing ou de sales automation, … qualifiez vos prospects avant de les contacter.

Vous y gagnerez en temps, en efficacité et en résultats.

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