Les 3 meilleures plateformes pour acheter des leads B2B

Sonia

Haddad

7/6/2024

Achat de leads qualifiés : guide et conseils d’achat

L’achat de leads qualifiés représente une technique d’acquisition de contacts commerciaux. Il s’agit d’un des leviers de génération de leads BtoB autant utilisé par les entreprises que la mise en place d’une stratégie de génération de leads par l’inbound marketing. 

En effet, ces deux techniques complémentaires présentent chacune leur lot d’avantages avec l’assurance d’augmenter le taux de conversion de prospects en clients

Il est bon de rappeler que l’achat de contacts commerciaux est légal, tant que cet acte respecte les réglementations en vigueur concernant notamment la vente et le traitement des données personnelles (RGPD).

Comment acheter des contacts qualifiés ? Est-ce vraiment rentable par rapport à la génération de leads ? Faisons le point ensemble sur ce sujet.

Pourquoi acheter des leads ?

L'achat de leads consiste à acquérir des contacts potentiellement intéressés par vos produits ou services. Concrètement, cela vous permet d'obtenir des informations sur des personnes susceptibles de devenir des clients, ce qui peut aider à cibler plus efficacement vos efforts de vente et de marketing.

ATTENTION : lorsqu'on achète des leads, il n'y a aucune garantie que ceux-ci se convertiront en clients. Ce risque est similaire à celui que l'on rencontre avec tout autre canal de prospection (email marketing, social media ads, stratégie de contenu, etc.).

Les contacts achetés doivent donc impérativement être exploités par des actions marketing, telles que la mise en place d'une stratégie de sales automation, ou par des initiatives de prospection commerciale menées par les équipes de vente. L'objectif final est, bien entendu, de convertir ces leads en clients potentiels puis en acheteurs.

Même si l’achat de leads n’offre pas la garantie d’une vente auprès de chaque contact acquis, cette stratégie marketing permet néanmoins d’obtenir rapidement et en nombre de nouveaux contacts commerciaux.

Comment acquérir des leads qualifiés et des rendez-vous commerciaux qualitatifs ?

L’agence de prospection B2B ReCom utilise 3 canaux d'acquisition pour permettre aux entreprises d’obtenir des contacts qualifiés. 

Ces 3 canaux sont le mail, la prise de contact sur LinkedIn et la téléprospection. 

ReCom propose 3 offres afin de pouvoir répondre parfaitement aux besoins de ses clients : 

  • une offre”Full digital” axée sur le social selling pour attirer des prospects qualifiés via LinkedIn ;
  • une offre multicanal qui mixe prise de contact sur LinkedIn, envoi de mails et téléprospection.
  • une offre totalement disruptive, dite “Sponsorisée”, mi-marketing mi-commerciale qui garantit une maîtrise du budget et une grande qualité d’échange grâce à l’utilisation exclusive de la plateforme de visios rémunérées Tisio

À noter que l’offre axée “Full digital” permet d’acquérir des contacts dits chauds que les commerciaux n’ont plus qu’à solliciter sur les réseaux sociaux ou par mail pour obtenir une prise de contact en direct.

Tandis que les deux autres offres permettent de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés préalablement par l’équipe de business developers ReCom. 

Quelle que soit votre stratégie commerciale, ReCom s'adapte pour vous fournir des leads qualifiés et des rendez-vous de qualité, parfaitement alignés avec votre clientèle cible. 

Quelle offre choisir pour acheter des leads BtoB ?


Comment générer des leads qualifiés BtoB rentables ?

L’achat de leads est dans tous les cas rentable lorsqu’il est effectué auprès d’un fournisseur de leads ou d’une agence de prospection qui propose des contacts qualifiés correspondant parfaitement à la cible de clients d’une entreprise.

En d’autres termes, une entreprise peut obtenir un bon retour sur investissement (ROI) par rapport au réel coût par lead (CPL) lorsqu’elle achète des contacts qualifiés qui présentent déjà un intérêt pour sa gamme de produits ou de services.

Dans ce cas, l’obtention de leads qualifiés permet d’obtenir une base de données avec des informations sur des prospects. Il ne reste plus qu’à les contacter par le biais de son équipe commerciale pour augmenter ses ventes et son chiffre d’affaires.

Bien évidemment, le calcul de rentabilité doit aussi prendre en compte le coût par lead (CPL). Il s’agit dans ce cas du prix par lead proposé par un fournisseur. 

Il est vraiment conseillé de privilégier autant la qualité que la quantité.

En effet, l’acquisition en masse de contacts qui ne correspondent pas au profil type du client idéal ou qui n’ont pas été mis à jour récemment (et qui sont donc potentiellement, en partie, obsolètes), ne sera évidemment pas rentable. 

A contrario, l'acquisition de quelques contacts qualifiés, représentant de véritables potentiels clients, sera beaucoup plus rentable.

Quels sont les avantages de l'achat de leads ?

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3 sites web qui vendent des contacts de prospects B2B

Plusieurs sites web se sont implantés durablement sur le marché des fournisseurs de leads qualifiés. Les principaux sites de vente de coordonnées de leads que nous connaissons sont :

  • Pharrow, qui propose plusieurs filtres de recherche de prospects afin d’acheter des leads qualifiés (par secteur, par coût, etc.) ;
  • Kompass, qui propose une liste d’entreprises françaises et mondiales ;
  • Lead concept, avec l’assurance de leads exclusifs pour générer des leads peu sollicités par la concurrence.

Ces fournisseurs de leads permettent uniquement d’acquérir des coordonnées de leads qualifiés. De plus, certains fournisseurs se sont spécialisés dans la vente de coordonnées de prospects en BtoB par secteur d’activité (assurance, immobilier, BTP…).

Quels sont les secteurs d’activité pour lesquels l’achat de leads est particulièrement efficace ?

Pour certains secteurs d’activité, l’achat de leads est particulièrement efficace lors de campagnes de prospection pour obtenir un taux intéressant de conversion de prospects en clients.

Il s’agit notamment du secteur d’activité concernant :

  •    le BTP, concernant les marchés pérennes et porteurs ;
  •    l’innovation ;
  •    le conseil ;
  •    l’informatique ;
  •    l’immobilier ; 
  •    l’industrie.

Quel que soit le secteur d’activité, il est bon de rappeler que le taux de conversion de prospects en clients dépend en grande partie du niveau de qualification des leads achetés.

N’hésitez pas à parcourir nos cas clients (que l’on peut filtrer par secteur d’activité) pour voir quels résultats nous avons pu obtenir pour des acteurs du même secteur d’activité que vous. 

Achat de leads BtoB pour une agence de communication

Achat de leads pour les éditeurs de logiciel

Achat de leads BtoB pour un fournisseur d'électricité


Quels sont les avantages de l’achat de leads pour l’équipe commerciale ?

L’obtention d’une base de données de prospects qualifiés présente plusieurs avantages :

  • générer des leads qui correspondent parfaitement au profil du client ciblé
  • utiliser ces informations pour identifier les contacts manifestant un intérêt pour votre solution ouvotre produit et donc générer des rendez-vous qualifiés
  • optimiser son efficacité commerciale grâce à un gain de temps considérable dans l’obtention de contacts par le commercial ou l’équipe de commerciaux, par rapport à l’inbound marketing qui nécessite de multiples actions (parfois sur du long terme) pour obtenir un bon référencement naturel et être visible des prospects ;
  • améliorer la productivité des commerciaux qui se voient décharger de cette tâche chronophage qu’est la première phase de prospection 

Les principaux avantages de cette stratégie d’achat de contacts se situent donc principalement au niveau de l’efficacité commerciale. Les commerciaux peuvent se concentrer pleinement sur leur cœur de métier, à savoir les rendez-vous commerciaux et la négociation. Ils sont ainsi pleinement concentrés sur les actions pour lesquelles ils ont une véritable valeur ajoutée. 

Pourquoi acheter des leads BtoB ?

Comment faire de l’acquisition de leads dans le respect du RGPD ?

L’achat de leads représente avant tout l’obtention de données permettant de prendre contact avec des prospects. La vente de ces informations peut notamment comprendre les données personnelles de chaque prospect. C’est pourquoi les différents leviers d’acquisition de leads doivent faire l’objet d’une attention particulière afin de respecter le règlement général sur la protection des données (RGPD).

Pour rappel, les principales règles à respecter lors d’une campagne de prospection B2B pour être en règle avec le RGPD sont :

  • d’obtenir préalablement le consentement du prospect pour utiliser son adresse mail ou son numéro de téléphone afin de le contacter à des fins commerciales ;
  • de garantir une protection des données personnelles afin que celles-ci ne soient pas piratées et redistribuées auprès d’autres réseaux sans le consentement des personnes concernées ;
  • de ne pas contacter des prospects de manière abusive lorsque ces derniers ne sont manifestement pas concernés ou intéressés par l’offre de produits ou de services proposée.

Chez ReCom, notre métier est de fournir à nos clients des contacts et des rendez-vous qualifiés. Ainsi, nous veillons particulièrement à être en règle avec les dispositions du RGPD. 

Nous ne proposons pas des contacts en masse dont les coordonnées ont été achetées à des tiers de façon opaque, sans avoir la garantie de respecter la protection des données personnelles.


Où et comment acheter des leads qualifiés ?

Acheter des contacts de qualité nécessite de prendre plusieurs précautions par rapport à la génération de leads qualifiés, tant le marché de fournisseurs de contacts est aujourd’hui élargi, notamment avec de multiples offres en ligne. En effet, le bon référencement d’un fournisseur de leads sur la page d’un moteur de recherche tel que Google n’est pas forcément représentatif de la qualité de son service.

C’est pour cette raison qu’il est conseillé de privilégier un fournisseur de leads qui propose des contacts commerciaux qualifiés correspondant en tous points au buyer persona de votre entreprise. Autrement dit, il y aura peu d’intérêt à acheter en masse plusieurs leads dont une grande partie ne correspond pas au profil de sa clientèle cible.

De plus, l’achat de masse de contacts à prix cassé sous-entend bien souvent que ces contacts sont vendus auprès de nombreuses entreprises. Ceci a pour effet d’engendrer une réaction de rejet auprès de la grande majorité de ces contacts qui sont sollicités trop régulièrement par un commercial.


Où et comment acheter des leads qualifiés ?

Le deuxième conseil pour rentabiliser l’achat de leads de qualité est de vérifier que l’obtention des informations pour les contacter a été réalisée dans le respect de la protection des données personnelles. Outre le fait que l’entreprise évite ainsi de s’exposer à une lourde amende, celle-ci obtient également la garantie que les prospects à contacter sont consentants pour se voir proposer une offre commerciale.

Pour finir, il est conseillé de choisir un fournisseur de leads qui propose une liste de contacts commerciaux préalablement filtrés avec des coordonnées vérifiées et à jour. De nombreuses informations sur un prospect peuvent circuler en libre-service sur Google, sans avoir la certitude qu’elles sont encore d’actualité. Acheter des leads qualifiés et exclusifs présente donc ici tout son intérêt, notamment pour obtenir des prospects qui ne sont pas déjà répertoriés par la concurrence. 

Ainsi, les commerciaux n’auront pas à effectuer un travail de filtrage et de vérification des mails et des numéros de téléphone. Ces informations achetées seront prêtes à être utilisées pour gagner de nouveaux clients et ainsi rentabiliser rapidement cet investissement.

Chez ReCom, nous proposons également à tous nos clients un compte rendu quotidien des actions de nos business developers et de nos chefs de projet, afin de faire le point sur le nombre et la qualité des contacts commerciaux acquis chaque jour.

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