Comment vendre grâce à la prospection sponsorisée ?
Jean-Michel Berjaud, CEO de ReCom et de Tisio, plateforme de visios rémunérées, répond aux questions d’Alexandre Waquier dans son podcast les Héros de la vente.
Au programme de cet épisode :
- Qu’est ce que la prospection sponsorisée ?
- Comment ça se passe ?
- Les avantages et inconvénients.
- Comment optimiser cet outil ?
- Les datas et les cas d'usage.
Parcours et vision entrepreneuriale de Jean-Michel Berjaud
Dans la première partie, Jean-Michel Berjaud revient sur son parcours entrepreneurial et son expertise en prospection commerciale B2B, qui l’a mené à la création de ReCom, une agence spécialisée en prospection pour les PME et ETI. En tant que fondateur et CEO de ReCom, Jean-Michel explique comment l’agence s’attache à fournir un accompagnement sur-mesure aux entreprises pour structurer et optimiser leurs efforts commerciaux. Ce parcours l’a également conduit à lancer Tisio, une plateforme innovante de visios rémunérées qui automatise et simplifie le processus de prospection. Jean-Michel décrit Tisio comme le prolongement naturel de la mission de ReCom, en offrant aux entreprises un accès facilité à des outils performants pour capter de nouveaux prospects et structurer leur prospection.
L’Approche de ReCom et Tisio dans l’accompagnement des PME et des ETI
Jean-Michel décrit ensuite l’approche de ReCom pour accompagner les PME et ETI, en mettant l’accent sur la compréhension des besoins uniques de chaque client et l’adaptation des stratégies de prospection en fonction de leurs spécificités. ReCom se distingue par son approche humaine et sur-mesure, tandis que Tisio offre un complément digital permettant aux entreprises de suivre leurs résultats et d’ajuster leurs actions.
Selon Jean-Michel, Tisio est un levier efficace qui vient renforcer les services de ReCom, en rendant accessibles des méthodes de prospection modernes et agiles aux PME. L’outil aide ainsi à professionnaliser la prospection des petites et moyennes entreprises tout en restant simple d’utilisation.
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Les enjeux de la digitalisation et conseils aux entrepreneurs
Jean-Michel aborde enfin les enjeux de la digitalisation et de l'innovation dans le secteur de la prospection commerciale. Il évoque les défis que doivent relever les PME, et explique comment ReCom et Tisio répondent à ces besoins : ReCom en apportant un accompagnement personnalisé, et Tisio en offrant une solution automatisée et scalable pour toucher de nouveaux marchés.
Il insiste sur l’importance de ces outils pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution et encourage les entrepreneurs à s’outiller avec des solutions modernes pour améliorer leur prospection.
Enfin, il souligne la nécessité d’une culture d’entreprise forte pour garantir la pérennité des efforts de prospection et l’adoption de solutions comme Tisio et les services de ReCom pour maximiser la performance commerciale.
Un podcast à écouter ici !
Retrouvez l’intégralité de l’épisode ici : https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/160-comment-vendre-grace-a-la-prospection-sponsorisee-avec-jean-michel-berjaud-ceo-de-recom-et-de-tisio
A propos du podcast Les Héros de la Vente
Les Héros de la Vente est le podcast incontournable pour exceller dans l’art de la vente au sein de votre entreprise.
Découvrez des interviews captivantes de spécialistes expérimentés couvrant tous les aspects du métier.
Assimilez les bases, mettez en pratique des conseils concrets, et développez vos compétences pour devenir le héros de la vente.
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